项目成败的关键是什么？答案可能和你想的不一样！
作者：大酷 （不是大裤衩）
作者简介：大酷，挨踢行业老攻城狮一头，40岁的人，20岁的心，近20年项目工作摸爬滚打，踏遍中华大地。当年的技术已遗忘殆尽，江(血)湖(泪)秘(账)籍(册)倒还留下了几本。如今转行授业解惑，继续仗嘴走天涯，立志将项目管理进行到底。
题记：
用人不疑，疑人不用。古今中外因为君臣互不信任，互相猜忌，最终导致自毁长城的悲剧不在少数。这一次，这个问题落到了秦武王和他的能臣甘茂的头上。他们二人用自己的实际行动，向后人证明了信任在实现目标上的重要作用。
秦武王谓甘茂曰
秦武王，姓嬴名荡，是秦始皇爷爷的爷爷，典型的官二代。这兄弟身体好，有把子力气，但是有点儿二，总觉得自己是起重机。23岁那年因为举鼎把腿砸折了，当天就“因作殉职”，成了“no zuo no die”的最佳实例。虽然秦武王有点儿虎，但也算是有理想有抱负的青年，他孙子的孙子能最终完成中国的统一，跟他当年开疆拓土的贡献密不可分，这其中最重要的一仗就是攻占宜阳。
宜阳在当时是韩国的地盘儿，是通往周王城的必经之路，把宜阳拿到手，等于把王城的大门连门框一起都拆了。能把王城变成自己的宅基地，是让秦武王魂牵梦绕的一件大事儿。为了能圆这个梦，他找来了自己的一位能臣——甘茂。甘先生原本不是秦国人，老家是安徽的，在当时应该算是楚国人。他属于文能提笔安天下、武能上马定乾坤的复合型人才，在秦国官拜左丞相，相当于副总理。
甘先生虽然没推辞，但是提了个建议：“咱把魏国也拉上吧，我去跟魏王说，组个团儿一起灭韩!”秦武王很高兴，当即派自己的亲信向寿和甘茂一起出使魏国。魏王早看韩国不顺眼了，于是很给甘茂面子，当场就答应了。可甘茂多留了个心眼儿。他把向寿拉到一边：“这趟出来好吃好喝，事儿也办得漂亮，你要能再帮我办件事儿，回头功劳都归你。”向寿一听乐了：“说话算数啊!什么事儿您说吧。”“你回去就跟秦王说，魏王答应组团儿了，但是我不想干了。哎，你别瞪眼啊，没错，我没开玩笑，你就这么说，就说我不想干了，把这话带到了就行!”
向寿把话带到了，可秦武王彻底晕了，赶紧跑去找甘茂。俩人一见面秦武王就急了：“您要是嫌年薪低早说呀，不带半截撂挑子啊!”甘茂赶紧解释：“您误会了，根本就不是钱的事儿。您听我说，当初张仪帮着秦国西并巴、蜀，北取河西，南占上庸，功劳不能说不大，可左邻右舍这些诸侯没有夸张仪有本事的，反而都说是你爸爸秦惠王的功劳;魏王派乐羊为将，三年就把中山给灭了。乐羊返回魏国，觉得自己挺牛，可魏文侯拿出整整一箱子群臣检举揭发乐羊的上告信，乐羊当时就吓尿了!”
秦武王一边听，一边点头。甘茂接着说：“我替您效力没问题，拆个违章建筑什么的简单，可这宜阳不比钉子户，一时半会儿肯定打不下来。到时候万一您身边的人说我坏话，您耳根子一软，我受点儿委屈问题倒是不大，您可是魏国、韩国两头儿都得罪了!您想想，这个问题要是不解决，我敢出兵吗?”
甘茂又说：“以前曾子在外地，当地有个跟他重名的家伙杀了人。有人告诉他妈：‘你儿子杀人了。’曾妈不信。过了一会儿，又一个人跑来说：‘你儿子杀人了。’曾妈还是不信，又过了一会儿，又有人跑来说：‘你儿子杀人了。’曾妈信了，吓得跳墙就跑了。大王您对我的信任怎么也不会像曾子他妈对儿子的信任吧?我相信朝里看我不顺眼的也不止三个人，我是怕您到时候也起了跳墙的心啊!”
秦武王听得热血沸腾：“甘先生您放心，只要您能把宜阳打下来，就是我爸给我托梦说您的坏话我也不听!您要不信咱俩就定个盟约，您要还不信我让我爸亲自跟您说!”这回甘茂放心了，俩人真的一起盟誓，因为是在息壤这个地方，所以史称“息壤之盟”。
话说宜阳确实不好打，整整5个月了，还是没进展，甘茂担心的事儿真的发生了。一帮大臣开始说他的坏话：“甘茂一个外国人，不远千里到咱们秦国，他能毫不利己发扬国际主义精神?”说的多了，秦武王果然活动心眼儿了，于是打算把甘茂调回来。甘茂就一句话：“忘了息壤之盟了?用不用让您爸给您托个梦?”秦武王一下警醒了，不但继续信任甘茂，还给他增兵派将，补充粮草，最终把宜阳划入了秦国的版图。
史载，秦武王在位仅仅四年，而赢得宜阳一战，是他一生最为重要的历史功业。秦军攻克宜阳，从此韩国屈服，周王室近在咫尺，秦国在统一中国的霸业之路上迈出了坚实的一步。秦武王也最终实现了自己的梦想和愿望——“车通三川，以窥周室”。
高层领导应主动给予信任与支持
可以说，秦武王是一位富有远见、善于授权的领导者。秦武王对甘茂的充分信任与支持，是最终赢得宜阳一战的关键因素。类比我们今天的项目工作，也能得到同样的结论：只有得到高层领导的信任与支持，项目的目标才能得以最终实现。
一个合格的高层领导，应该主动支持项目的实施。这也是一个项目获得成功最关键的必要条件。在整个项目生命周期中，高层领导都应该关注项目的进展，掌握真实的动态，并通过对项目经理的支持，促进项目实施。比如在重要时段参加项目例会、帮助项目经理树立威信、增强团队信心等。如果把宜阳之战看作一个项目，秦武王无疑是这个项目的发起人，更是高层领导。“车通三川，以窥周室”是他最大的梦想，他自然对这个项目的实施给予了最大的支持与关注。
为了项目经理能更加顺利地管理项目活动，高层领导适当、合理的授权非常重要。例如人员选择、人事考核、财务审批、调用资源、奖励分配等。作为高层领导，在不违反国家、行业的相关政策(例如HR管理制度、财务/财会法规)及组织相关制度的前提下，应该充分、合理地授权，使项目经理在管理项目过程中能够更加积极、主动。秦武王通过“息壤之盟”给予甘茂最大的信任和充分的授权，这为最终赢得战争起到了关键的作用。
项目经理应主动争取
高层领导的信任与支持
为了能确保项目最终实现目标，站在项目经理的角度，则应该有意识地主动争取到高层领导的信任与支持。丰富的经验、积极的态度、正确而健康的价值观，这些都是赢得领导认可的重要因素。在这个故事中，甘茂正是通过自己在秦国一贯出色的表现，在夺取宜阳这项战略任务上表现出的积极主动的态度，以及对未来潜在问题的深刻理解，赢得了秦武王的信任，更通过“息壤之盟”这一隆重形式予以确认，客观上在双方之间建立了一种信任的机制。
领导者之所以授权于下属，是出于信任，而当一个人充分感受到自己被信任时，就会迸发出更多的工作积极性与主动性，在授权范围内大胆工作。中国历史上最著名的谏臣魏徵曾经说：“上不信，则无以使下;下不信，则无以事上。信之为道，大矣哉!”有意识地主动获得高层领导的信任与支持，是项目经理最重要的个人素质与能力，也是决定一个项目成败的关键要素。
合格的高层领导是加油站，他的信任与支持是项目经理和团队成员工作动力的源泉;合格的项目经理是发动机，通过积极主动的工作，推动项目活动沿着正确的方向发展、前进，并最终达到成功的终点。秦武王和甘茂这对君臣通过“息壤之盟”生动地阐述了一个朴素而重要的原则：任何工作要想实现目标，获得成功，既离不开高层领导的信任与支持，又离不开执行者忠诚不渝、鞠躬尽瘁的顽强精神，这是古人留给我们的巨大智慧财富。
