用稀缺性、专用性增加客户归属感

用稀缺性、专用性增加客户归属感

稀缺性指限制产品供应的数量，卖完为止；或者限制产品供应的时间，逾期不候。

得不到的总是好的。某些产品、服务难以购买，就会引起顾客的注意，人们会趋于相信这个商品值得购买。

专用性指的是只把产品或服务提供给符合特定标准的客户，对外拒绝提供服务。某特价超市不但不对非会员销售，甚至进入都要凭会员卡通行，反而使超市人满为患。

稀缺性和专用性增加了人们的满足感，同时也会让人们产生归属感，故而激发了人们口口相传的欲望，促进产品的流行与推广。

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我是伍拾范儿，希望我的文章能帮助到你。

用稀缺性、专用性增加客户归属感