夹在消费者和品牌中间的陈列师，该如何解决卖场难题？

“

我们要站在消费者和品牌中间思考问题。

”

中赫时尚 服饰陈列设计

陈列师关注的不仅仅是消费者的钱包，也不仅仅是品牌的声誉。我们更多的需要站在两者中间思考问题，一方面为消费者提供舒适的卖场体验，同时也要为品牌塑造良好的形象。

・体验性是基础。

陈列师需要合理利用空间布局、灯光、模特摆位、音乐甚至是香氛，创造一个舒适的购物氛围，让消费者们享受整个卖场，继而提升对店铺或是品牌的印象。

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・合理的商品布局，能在很大程度上影响个人的购买决定。

消费者因为具有吸引力的橱窗和门头选择进店，接下来就会看到店铺整体陈列效果。通过动线规划和分区，将消费者引导到你所希望的地方，商品的摆放位置则会影响消费者的购买情绪。

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1、促销商品、挑选性不强的商品适合摆放在店铺的门口，每个季度推出的形象款摆放在门口可以起到提高进店率的效果。

2、相关联商品（如西服和领带，外套与毛衣等）邻近摆放，可以促进连带销售，提高客单价。

3、将冲动性购买的商品放在较显眼的位置以增加购买机会。

4、将较贵重商品摆放在店铺的深处或特殊的货架上。

5、将较便宜的、可以随意购买的商品摆放在收银台附近，使顾客在等待付款时随意购买。

而如何将上面两个方面落地到卖场陈列？不如来看一下中赫时尚服饰陈列1808期学员们的卖场作品。

【More&More】

大量重复出现的品牌Logo，这是个比《头号玩家》里彩蛋还要多的卖场。

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作品启发于2014年Chanel的秋冬大秀，同学们把超市搬进了卖场，通过对细节的把控，精准的营造出了卖场的氛围。你能在很多地方看到品牌的Logo植入，结合现实中超市的产品，你或许还会忍不住花上一些时间找品牌散落在各处的“彩蛋”。而这样重复大量的商标出现，也可以加深消费者对品牌的印象。

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店铺的动线为“回”字型，串联起不同区域。货品规划上结合快时尚的品牌定位，整体色彩更加活泼：

A区：黄色+紫色+黑色。货品以衬衫、牛仔裤为主。

B区：黄色+紫色+黑色。挂通货品以皮衣、大衣、毛衣为主。

C区：黄色+绿色+灰色+黑白条纹。挂通货品以T恤、牛仔裤、半裙为主。

D区：白色+黑色+粉色。货品以衬衫、毛衫、外套、半裙为主。

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【YM】

购物？

不好意思，我沉湎卖场并顺便缅怀了一下青春。

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通过引起消费者共鸣这个方式来提升卖场体验再好不过，除非没经历过，很少有人能敌过“回忆杀”。就像北冰洋袋淋时隔十年重回大众视野，排队卖断货甚至养活一批黄牛。好吃不好吃是后话，有情分在，排队一个小时？也可以。

本组的设计灵感来自于80后一代小时候都玩过的《超级玛丽》，这一代人现在大多都已为人父母，像素风恰好与品牌亲子装的定位相契合，是个无论孩子还是家长都能找到乐趣的卖场陈列。

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橱窗采用全通透试展示，成人模特用牛仔衬衣的叠穿法表达品牌年轻休闲的风格，内搭胸口的图案颜色与店铺大背景下的色彩形成呼应，童模与成人模特一样用衬衣搭配T恤再搭配同款牛仔裤，展示亲子系列。

A区：货品休闲街拍风格为主颜色饱和度比较高。

B区：货品轻松明亮，偏可爱俏皮。

C区：基本百搭款的陈列区，牛仔T恤居多。

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而无论是为消费者提供舒适的卖场体验，还是为品牌塑造良好的形象，站在品牌与消费者中间的陈列师更要具体问题具体分析。

比如，不同的品牌或是店铺，陈列方法不能同一而论，比如有些品牌按品类别分裙装区、外套区等，而有些品牌又需要把不同类别、面料、款式组合陈列。同样在确定整体主题风格时，也需要考虑到品牌及店铺的定位。