加油站并不好做

　　我是一名90后，在加油站干了三年了，别误会，我不是在中石化，中石油，我们是民营企业，也就是一些老乡一起出资，然后租个加油站，每年付一定的租金给业主，剩下的钱就是我们自己的，每年年末会有一些分红，分红的利润主要看平时的盈利。

　　其实加油站并没有大家想像中的那么赚钱，这几年越来越多的民营加油站出现了，山东片区竟争尤其厉害，光是一条路过去，不到十公里就有五六家加油站，本来竞争就激烈，再加上这两年的恶性价格战，收入真的微薄的很。

　　说下我们加油站的经营结构吧，我们主要是以洗车，礼品，积分，充值四样为主。

　　1一洗车只要加到限定的金额就能给你一张洗车卡，这个洗车卡是没有时间限制的，终身有效，一半以上的客户是冲着洗车来的。

　　2一礼品:我们的礼品分为现场和内场，现场的奖品比较便宜，不过一般都很实用，像抽纸，毛巾，板凳，水桶，玻璃水之类，这类奖品有按金额赠送，比如100能拿什么，200能拿什么，300能拿什么，总之现场的奖品你只要加满300一般都可以拿，当然只限一样。一部分客户会因为这个而来。

　　3一积分:积分是通过系统注册积分卡然后才能积分的，积分比例有1比1的，1比2的不等，一般我们营业厅的东西都比较贵些，说五花八门都不为过，只要你积分够，我们都可以帮你买回来，很多客户冲着这个来。

　　4一充值:充值是充值到客户积分卡里，一般我们争对充值的客户，都会给于一定的反点，比如充一千赠送多少给他们，相比之下，充值自然划算的多。一部分客户冲着这个来。

　　这4点利用起来，加油站基本就活了，剩下的就看平时的管理和活动策划了，如果这样生意不好，只能说加油站地点不行。

      你以为这样就完了吗，平日的竞争不算，部门更是经常检查，一旦不过关，你就要面临处罚，处罚的办法自然是花钱，公关费每年几十万很正常不过。

　　除了部门检查，对手的捣蛋也能让你头疼不已，他们能各种想办法整你，举报你这，举报你那。让人来加油，完了说你油不够，赖着不走，加了油，本身车就有问题，回头硬是说你油出问题，这方面每年又得花一大笔钱。

　　再来说顾客平时礼品硬抢，偷拿的，一年下来，几万也少不了。

　　就这前前后后，进货成本，员工工资，租金都还没算，就已经损失一大笔钱，所以加油站实际上也不是很赚钱的行业，只能算普通，当然如果方圆百里只有辽辽几个站，这种站另说，但一般加油站密集的都不什么赚钱，只能算比下工厂要好点。

　　而且，在加油站上班，危险程度不言而喻，特别是到了夏天，你只能提心掉胆的在那上班。

　　有些人会说那还做什么，下工厂算了，我觉的那加油站还是比较自由点。

　　所以请不要盲目的相信别人的话，开加油站的都是大老板，有钱人之类。