产品路演-小记录Day59

非常感谢汪总，给我推荐了肖老师的书，让我对产品销售更有掌控感和套路，毕竟肖老师是大神，肚子里货很多，把模板拿来填充就能用。

产品路演的套路总结为6脉神剑

1.引发兴趣
2.激发需求
3.项目介绍
4.信用背书
5.合作方案
6.现成成交

其实也是一样，拿减肥来说，怎么去激发用户痛点，儆其所恶，投其所好，也是追求快乐，逃避痛苦。

顾客为什么会买单？

1.需求

2.信任

3.价格

4.保障

具体的到时再细化，做个好人。顾问式销售，先把问题整出来，发现痛点，再捅一刀，然后给出解决方案。