学会这些，就可以和老板谈加薪了！

文/赢在青年

工作三年，不涨工资？

一样的工作，不一样的薪酬？

那么我们应该如何和老板谈论，获得自己期待的薪水呢？

一、合适的时间

首先确定这个合适的时间包括你自己合适的时间，和公司合适的时间。

在合适的时间，可以看你的雇佣合同。一般公司都会把工资调整的说明放在合同里，比如有的是入职六个月后进行业绩考核及工资调整，然后每十二个月再次进行考核和调整。

每个公司要求不同，到了那个合适时间，你可以要求考核及工资调整。

公司合适的时间，这时候你要了解公司的经营状况与薪酬制度。比如这个公司经营状况良好，每个月都能创利润的新高，勇敢的拿上你的业绩考核，有底气的进入上司办公室。

二、判断自己的价值

真正有智慧的人，首先要认清自己的能力，摸清自己的实力。如果你自己都不明白自己的价值，盲目跟老板谈加薪，试问你是老板你会答应吗？证明自己的价值才是当务之急。

你可以去外面投简历，看看其他公司给你多少钱，摸清自己的价值，对自己有个清晰的市场定价。然后谈判的底气肯定还得用数据说话，列出你的业绩、技能、经验、客户资源等等详细数据，让老板心服口服的肯定你的价值，那么谈加薪自然水到渠成。

三、谈加薪要有技巧

在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。

这里给出以下建议。

1. 明确表达自己的意图

既然决定去提了，就不要思前想后犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。

2. 换位思考，站在老板的角度想

公司肯定希望能以最低的薪水去雇佣一个优秀的人。站在老板的角度想，假如有下属来找你谈加薪，你会如何处理。

根据公司的情况，尽可能扮演你的上司，考虑公司的预算，下属的业绩情况、客户资源、工作效率、为人处事等等，最后可能翻看一下上次的加薪时间，同类型员工的薪酬情况等等。从领导的角度去想问题，才能从容淡定与老板谈判。

3. 根据几个方向展示自己的价值

可以参考以下几点：

1>讲事实（过去的业绩/拿下的项目）

2>市场上这个职位的薪酬范围

3>工作的范围和责任变大

4. 暗示猎头在挖自己

无论最后，加薪是否成功，你都要保持理智的心态，不卑不亢。加薪成功，祝贺自己。

加薪不成功，不要过分沮丧和愤怒，如果是自己能力欠缺，不足以加薪，最后继续提升自己的能力；如果是自己能力足够，二老板一意孤行，只好另寻高处，毕竟人往高处走。

2018，希望大家都能涨到自己预期的高度！

编辑：赢在青年

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