淘集集CEO张正平：我想让它上市，没想到它英年早逝

前几天，跟朋友一起吃饭，有个人说:"嘿，有一个比拼多多还厉害的电商平台，突然倒闭了，你知道吗?"

“不是吧！”坐在旁边的小李吓了一跳。

这个电商平台就是淘集集，可能很人都没有听过的一个APP。成立于2017年5月31日的淘集集去年8月上线，曾一度因为平台发展迅速，被列为与某拼购社交电商平台“二选一”的对象。

2周200万的销售额,9个月用户超4000万

据了解，淘集集成立初期发展迅速，上线2周200万的销售额,仅9个月月活用户即超4000万,.然而根据此前淘集集商家对记者的讲述，这些用户目前似乎已经所剩无几。  转折点在今年6月。

据《财经》杂志报道，今年至今，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。

“从2019年6月起，人生走了趟过山车。”张正平在道歉信中如是表示，6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。然而，进入7月，销售额出现停滞。

后果就是资金链断裂了，之后就是外界看到的从9月25日开始，大量的平台供应商与代理商到淘集集总部讨要货款。

20亿窟窿如何收场？

10月12日，供应商与代理商到访淘集集总部，淘集集方面对《每日经济新闻》记者表示，CEO张正平公司正通过重组这一方式来解决资金困难。但截至记者15日晚间发稿，淘集集此前所说的“国有大型机构”目前还未现身。淘集集资金缺口仍然巨大。

创立于2018年8月的淘集集，成立2周就累计获得200万的销售额，引起行业关注，到如今 淘集集濒临“崩盘”，20亿窟窿是如何形成的？

7月业绩下滑，9月份才采取措施，死在等融资路上

我们来看看淘集集的商业模式。

平台的特色是：一元集市+赚赚+限时秒杀+砍价免费拿+厂家特卖。

淘集集擅长各种拉新玩法，网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，它主要采用把用户付款，商家货款用来投放拉新用户，不断引入新商家进入的方式。这无疑是杀鸡取卵的操作。而当烧钱过度，增长却没上升时，淘集集的资金链便出现问题。

过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题；策略上选择了继续亏损获取用户。

7月各种原因业绩下滑，CEO张正平第一时间做的不是调整营销策略，变革组织；而是急功近利地追求融资上市，错过变革自救的最佳时间。

据了解，此次欠款波及了平台所有的商家，欠款三五百万的商家不在少数。他们辛辛苦苦的血汗钱，就这样打水漂了。

创业艰辛，这个是每个创业者都会遇到的难题，但心思都放在资本，并不是核心业务上，这点，我相信不是哭诉就可以解决，而是眼光和判断力的问题。

无独有偶，前几天商超巨头711也同样出现成本增加，经营状况不佳的情况。但与淘集集不同的是，711及时止损，马上变革，裁员三千人，关店一千家。

当业绩下滑，产品质量出现问题，客户变少，滞销严重等,可以考虑变革。

淘集集给我们的启示：企业中的组织变革是一项“艰巨任务”，即有时候组织结构不改变，企业仿佛也能运转下去，但如果要等到企业无法运转时再进行组织结构的变革就为时已晚了。因此，企业管理者必须抓住组织变革的征兆，及时进行组织变革。

创业是一条九死一生的路，一旦操作不当所有的心血就会付诸东流，及时诊断，及时变革，及时止损。

淘集集这一次能不能度过难关呢？我们为它祈祷！