批发式成交的流程
2017-09-11 本文已影响275人
朋友圈文案女王
娜姐群内分享课程：不管是做线上线下成交还是一对营销，我们要保证成交。一个必要条件，那就是我们又有精准的客户。你在能成交的成交高手，如果你的来的人不精准的话，你也是成交不了的转换不了的。那么我如何保证我们进群的人都是比较精准的准客户呢？首先我要跟大家分享我们判断准客户的三个标准。这个判断标准在营销学上叫做man法则。m代表钱，代表进入这个微信群里面的人他是拥有购买能力的。
A代表决策权。就是他可以做主，他可以自由支配自己付钱的方式。N代表需求，就是进入这个微信群里面的人，他要有一些潜在的需求。如何判断进入这个微信群里面的人，他是有钱的。能够做主的，而且有需求的呢？我们可以设定一些门槛来进行筛选。其实我们社里门槛的过程当中，就是在通过这三个标准来。筛选客户，筛选进群的人。让我们还不能判断我们的微信好友有没有需求？有没有购买决策群之前呢，我们先用一个最容易判断的标准就是用钱来判断。用钱来筛选用钱用筛选的方式有两种。
一种就是我们可以收一定的费用，让他进入我们的微信群。这个费用呢？可以叫做诚意金，可以是一块钱，十块甚至100块不等，根据你的行业产品的单价来进行定。第二种筛选方式是根据我们微信好友里面他是不是我们通过一些付费的微信群里面认识的。比如我们通过一些付费的微信群里面认识的人。这些人就是我们判断的第一个标准。所以我们在微信群里面做批发市城郊的一个必要的条件就是把我们在其他付费，微信群加过来的好友。率先得拉到群里面去因为这是一个最容易最简单的一个判断标准。这个不需要花时间我们只需要把他备注好就可以了我们要想把这些有付费意愿的人能够轻松的找出来拿到微信群里面，我们就需要把这些人添加她的时候就要标签分组。关于这一点在其他地方我已经讲了很多了，在这里我就不详细的跟他讲了。那么如何筛选一些有需求的人进入我们的微信群呢？这个相对来讲，比我们筛选有购买能力的人会有一点难度，但比起我们筛选有购买决策的人来讲，会容易些。如果我们是做大健康的，那么会有一些养生培训的群，会一些，养生训练营的这样的微信群。就是我们非常精准的客户。这些人他是有潜在需求的。就像我们张总他是做集装箱民宿的，他的目标客户就是那些住民宿设计民宿投资的人。那么他就可以去找那些关注旅游地产或者是旅游地产投资班，或者说像这种民宿游学班。通过这些付费的微信群去接触他的潜在客户，然后在这些潜在客户群里面所加到的人，这些就是有潜在需求的，这样的话把这种人拉到微信群里面去转化，成交率会更加的高。所以我们在微信群批发式人家一个必要条件，那就是精准的客户或者是精准的粉丝。只有拥有精准的粉丝，你才能够保证成交率。而我们精准的粉丝就是要通过那些我们目标客户比较精准的微信群里面去筛选。审讯完了之后，我们添加过来就给他进行备注，然后我们拉群的时候就拿这些人。所以大家看到我们在做红领巾微视帮这个微信群，这个微信群全部都是做实战成交的。为什么这个群里面的成交转化率比较高？首先是因为，这些人都是我的微信好友。其次是因为这些，进入微信群的人都是给我付过费的人都是有付费意愿的人。这是非常重要的一个点。这是我们在微信群里面成交的前提条件。现在在微信群里面成交已经不是靠一个人就能完成的。当然一个人也可以完成。只是你一个人做起来不会像那么完美，或者说一个人做起来会很累。你需要建立一个微信群成交的协作团队。
这个团队不一定是你自己出钱雇佣的。
优先选择你自己出钱雇用的员工团队。如果你没有自己出钱雇佣的团队，那么，你就可以组建你的代理商团队。如果你连代理商团队都没有，怎么办呢？你可以多注册几个微信小号，每个小号赋予它不同的角色，在这个微信群里面相互配合。那么一个微信群营销团队需要哪些人呢？
1、策划微信群运营的核心就是内容和活动，做微信群营销需要不断策划各种各样的活动调动微信群好友的积极性、增加粉丝的粘性。同时要统筹协调整个微信群的活动。2、群主在微信群营销中，群主主要负责拉人和踢人，因为只有微信群的群主才有整个权限。在很多微信群营销中，群主和策划都是一个人来做的，也可以兼职一个人做。3、群管群管理员每天盯着群里看有没有人发广告、有没有咨询问题、看大家在讨论什么话题。这是很花时间的，基本上每半个小时或者群里有信息就要点进去查看，管理一个群还好，如果管理很多个群的话就会非常忙，耗精力。一个微信群靠群主一个人肯定是管理不过来的，运营一个微信群一定要找到一个群管理员，或者在微信群内部挑选。
4、主持人群里有一个主持人，这样显得会更加正式，组织活动的时候大家会更加关注群里的活动。主持人主要起到提升群里价值感的作用，同时调节微信群氛围。5、分享营销导师分享式营销导师是专家，站在专业的角度全方面呈现产品和项目的优势。6、微文案微信群营销需要吸引人进群，需要宣传，需要根据群里的动态随时抓话题写出吸引人进群的文案。7、微视觉就是做图片设计。在微信群的宣传的图片，在朋友圈宣传微信群的图片。8、微信群引流微信群营销需要有源源不断的流量，这就需要有人引流。在微信群营销中，人人都是流量中心，每个人都能引流，每个人都肩负引流的责任。虽然人人都可以做，群主也可以做，但是需要有个负责人统筹协调，跟进各个参与活动的人用自己的朋友圈和微信群进行引流。9、分享导师管理员如果说微信群营销的分享嘉宾比较多，需要一个专门的人来管理者导师，收集导师的分享主题、分享导师的推介素材、帮助分享导师做宣传海报、个人介绍文案、分享导师授课时间跟进。这些都需要有个人专职或者兼职来做。那么以上至九种人是不是我们，非得要九个人呢？不需要。一个人也可以承担这九个岗位的九种角色。只不过说你会比较忙一些。你可以是两个人，三个人也可以是，五个人，也可以是九个人。只不过说有些人一个人身兼多职。承担不同的角色，做的不同的工作。一、保证成交率的一个必要条件 二、选拔微群成交协作团队 三、微信群成交必备素材下面给大家讲在微信群成交过程当中，我们要准备哪些素材？大家按照我说的这些素材，你去检查一下，你在成交的过程当中有没有这些东西。你可以把这些东西给到你的团队，让他们围绕这些东西去筹备1、一个产品介绍的链接。这个链接呢你可以通过微店，通过微信公众号。把它做出来。这个产品介绍呢，你可以把它写成一封销售信。如果说你实在是写不出来，我们群里面有一个销售信高手，你可以出一点钱让他帮你写。产品介绍的销售信是一定需要的。虽然很多人没有把这封销售信看完，他就直接买单了。但是如果你没有这个东西，你就是不完美的，不完整的，就像一个五星级酒店的，app一样的。一个五星级酒店的app，你说有多少人回去下单呀？但是如果你没有这些配备，客户就会觉得这不是个五星级酒店，因为它没有五星级酒店的标配。2、一张海报。很多人他可能不看我们的销售信，但是他会看我们的海报。通过海报呢让我们的消费者能够简单直接快速的，了解到我们的产品是干什么的。
很多人他可能不看我们的销售信，但是他会看我们的海报。通过海报呢让我们的消费者能够简单直接快速的，了解到我们的产品是干什么的。
可以说很多人在微信群里面听一场分享，听一场讲座之后，他甚至都没有注意到，你在这个群里面讲什么，但是他可以通过你的海报一眼就可以看到你自己是卖什么，产品的优势和特色是什么。你在海报上一定要放上你的微信号。因为有些人他可能当时会转发出去，或者会保存下来，最后他都找不到你是谁了。即便你是不放微信号，在下面一定要放上一个可以连接到你的二维码。3、收款工具：微信收款二维码、支付宝账号。
我们线下，在会议营销的时候是有砂单手直接带人到，成交台去成交。但是在微信群里面没有，我们就要申请一个微信收款二维码，和准备你的支付宝账号。为什么有了微信收款二维码，还需要一个支付宝账号呢？因为现在越是有钱的人，他的微信零钱里面越是转账不出来。他的钱都放在支付宝里面去。因为大家都知道微信，一年最多能够零钱支付就是20万。所以超过20万的话，很多人他都用支付宝的。收款的时候有必要的情况下，我们准备给微店的链接，或者说我们通过公众号第三方开发的一些链接。因为这些链接都可以支持信用卡收款。当然像微店的他每天支持一千块钱。这样，如果说群里面有些人他可能手上没有那么多现金，他就可以通过信用卡，来进行支付了。可以提高你的成交率。4、客户见证。不管是在线上还是线下成交，在我们成交过程当中一定有一个非常重要的环节，那就是提供我们的客户见证。人都有一个从众心理的。也叫羊群效应。我们现在制作客户见证非常简单。
你都不需要非常专业的人都可以制作的。那我们可以做哪些客户竞争的素材材料准备呢？4.1客户感谢的截图。4.2客户感谢的小视频。4.3一些名人名家的祝贺小视频。像我们经常帮一些学员拍小视频就是起这个作用。你的客户会觉得这个人挺牛的，能够请到这样的名人或者明星来给你一个祝贺的小视频。会增加他们的信心。4.4客户使用产品前后的对比海报图。4.5客户祝贺的小视频4.6如果我们有团队的话，我们团队在一起喊口号的小视频。4.7大量的付款截图,把它拼在一起。付款截图是最容易引起大家的兴趣的,最能促进大家采取行动的。
4.8团队活动的照片。尤其是那些集体照。上面这八种素材,越多越好，挑选最好的。
5、超级赠品所有的成交一定要有赠品。赠品就是人们购买的一个非常必要的理由。如果你想在一个微信群里面快速成交，你要准备至少三个赠品。人在买产品的过程当中是冲着赠品去的。而且人性都是贪的。包括我在内，都是这样。本来这个东西平时我可以买，但是就是因为这一次你有赠品，所以我就买了，反正也要买。第一、你的赠品要跟产品相关。千万不要拿你卖的产品做正品，那就相当于打折。
第二、至少要三个以上的赠品。在成交过程当中的时候，还可以唱赠品。今天报名送第一个。报名还送第二个惊喜。今天报名还有第三个惊喜。第三、一定要塑造赠品的价值。如果一个赠品没有塑造价值等于没有赠品。
第四、赠品要限量。商业的本质就是制造稀缺。没有限量就没有价值。包括赠品。
限量，我们的成交导师在成交的时候他才会有话术。一会说今天报名只有几个名额可以获得这些赠品。过了，就没有这个机会了。第五、赠品要高价值低成本。最好是一些资讯类的产品。比如说像我们有讲课的录音秘笈。课件。等等这些。这里叫做资讯的产品。因为这样的产品它价值高，成本低。这五种素材准备好了，你在微信群批发式成交的时候，你才会得心应手。你才能够有机会抓住这些客户的购买冲动。少了一样都不行。下面给大家分享一下微信群标准成交流程 .第一步、营造氛围 第二步、震撼出场 第三步、问出卖点 第四步、自我营销 第五步、产品塑造 第六步、异议处理 第七步、万能成交
第一步、营造氛围我经常说一句话，我们谁去营销，谁去成交不重要，重要的是成交的氛围。很多时候人们看到，这么一个好的氛围的时候，他是成交率会提高的。可是不知不觉的就去购买了。就像我们在线下的时候，看到个个都刷卡，觉得自己不刷卡，好像自己我正常了。
看到很多人被邀请走上讲台，自己不走上讲台，觉得自己可能有些不正常，所以很多人也走上讲台去了。我们在微信群里面如何营造成家的氛围呢？
在以前引爆微信群里面，我分享过一些方法。在我自己的微信群里面也玩过一些。在这里我简单的给大家讲几个。
第一。红包。关于红包，上一次我们已经给大家分享过一些大家没有听说过的一些红包的玩法。下一次呢再跟大家继续来微信群面完爆红包。今天我只是告诉大家，我们可以用红包来营造群里面的氛围。可以让大家用红包来讲话。可以让大家用红包来签到。可以让大家来用红包来抢麦。可以用红包来点名。在营造微信群成交的氛围，这个过程当中，玩红包剧的目的就是把这个群炒热。
第二、要找几个人在微信群里面签到。搞活动成交之前，我们要在群里面签到，签到的时候让大家，都要引导大家签到。
签到的方式可以是打个1，最好是让大家复制一句话来签到。第三、喊口号。在微信群里面复制我们公司品牌或者团队的口号。不仅仅是一个人复制，我们要组建一个团队来复制。大家不相信，看到我们群里面复制口号的时候，你再把它截图发到朋友圈，人家觉得非常壮观第四、娱乐。这是我第一次提出来，在微信群里面通过娱乐来搞氛围。娱乐的方式，你可以请明星在群里面唱歌。也可以让我们团队里面的人在群里面唱歌。老壹在我们搞活动之前，你可以在网上搜集些笑掉大牙的那些笑话段子发到群里面。整理一些超级搞笑的小视频发到群里面。所有发这些素材的时候都是有节奏的推进。不是你想发就发。微信群里面搞氛围的话，大家，先参考这四个。因为我们专门有引爆微信群。大家可以参考拥抱微信群的玩法，然后把我们的微信群氛围搞上去。氛围搞上去之后再进行转化。第二步、震撼出场首先跟大家分享营销永恒不变的五步方程式。第一步，抓住注意力。第二步，激发兴趣。第三步，建立信任。第四步，刺激欲望。第五步，催促对方采取行动。不管我们是在线上营销还是线下营销，我们都逃不离不开，这五步方程式。第一部叫做抓住注意力。我们做震撼的出场，就是为了抓住我们听众，或者抓住我们观众的注意力。
在线下销讲过程当中，像陈安之老师他们出场的时候，会有一群人围着他，来出场，这种方式就是为了抓住注意力。在线下销讲过程当中，像陈安之老师他们出场的时候，会有一群人围着他，来出场，这种方式就是为了抓住注意力。
不管什么的出产，其目的只有一个，就是抓住观众的注意力。如果不能抓住观众注意力，下面一切都是零都没有意义。
在微信群里面营销也是一样的。我没有用震撼的出场方式瞬间抓住我们用户的注意力。微信群里面如何抓住用户的注意力呢？甚至持续抓住用户的注意力呢？1、小视频开场。
我们可以寻找一个讲台，录制一段我们自己精彩出场的小视频。通过这种小视频，可以让我们在群里面的用户能够感受到一种强烈的现场感。能够感受到一种强烈的画面感。最早我有这种体验是去年我做了一个10万群众狂欢活动。那天晚上我们邀请了一个同学来唱歌，她出场在微信群里面唱歌之前，就给他发了一张他自己在卡拉ok，出场的那种照片。我们每个人的大脑里面都形成那种印象，所以接下来他所唱的歌大家都非常专注的在听。因为已经先入为主地抓住对方的注意力，已经抢占了对方的大脑了。所以在我们正式出场之前，我们放一个十秒或者20秒的，个人出场的小视频，通过这种方式能够抓住群众的注意力。激发大家继续，看下去或者听下去的兴趣。2、出场音乐出场。在我们在微信群里面演讲的第一条语音，我们发一段非常震撼的出场音乐。只是出场音乐非常多，你可以选择国家领导人出场的音乐，或者说运动员出场的音乐。也可以选择一般讲师上台出场的音乐。也可以选择比较激昂的歌曲。时间，你可以把持在，30秒都可以。3、用红包开场。你可以用红包里面包上你自己的自我介绍或者开场的话术。可以发十个，20个。一般通过这种方式开场，你只要发十个红包，这个群里面就火热起来了。通过红包开场，能够迅速的抓住群友的注意力。就是在红包里面写上你自己的自我介绍。第一个红包写上，大家好。第二个红包写上，我叫某某某。第三个红包写上，感谢大家。第四个红包写上，感谢移动互联网。以此类推。就讲到这里吧，忙里偷闲整理思路！再继续想剩下的步骤。有点累了，空了再分享！有不懂得伙伴加我微信：390817211探讨！
A代表决策权。就是他可以做主，他可以自由支配自己付钱的方式。N代表需求，就是进入这个微信群里面的人，他要有一些潜在的需求。如何判断进入这个微信群里面的人，他是有钱的。能够做主的，而且有需求的呢？我们可以设定一些门槛来进行筛选。其实我们社里门槛的过程当中，就是在通过这三个标准来。筛选客户，筛选进群的人。让我们还不能判断我们的微信好友有没有需求？有没有购买决策群之前呢，我们先用一个最容易判断的标准就是用钱来判断。用钱来筛选用钱用筛选的方式有两种。
一种就是我们可以收一定的费用，让他进入我们的微信群。这个费用呢？可以叫做诚意金，可以是一块钱，十块甚至100块不等，根据你的行业产品的单价来进行定。第二种筛选方式是根据我们微信好友里面他是不是我们通过一些付费的微信群里面认识的。比如我们通过一些付费的微信群里面认识的人。这些人就是我们判断的第一个标准。所以我们在微信群里面做批发市城郊的一个必要的条件就是把我们在其他付费，微信群加过来的好友。率先得拉到群里面去因为这是一个最容易最简单的一个判断标准。这个不需要花时间我们只需要把他备注好就可以了我们要想把这些有付费意愿的人能够轻松的找出来拿到微信群里面，我们就需要把这些人添加她的时候就要标签分组。关于这一点在其他地方我已经讲了很多了，在这里我就不详细的跟他讲了。那么如何筛选一些有需求的人进入我们的微信群呢？这个相对来讲，比我们筛选有购买能力的人会有一点难度，但比起我们筛选有购买决策的人来讲，会容易些。如果我们是做大健康的，那么会有一些养生培训的群，会一些，养生训练营的这样的微信群。就是我们非常精准的客户。这些人他是有潜在需求的。就像我们张总他是做集装箱民宿的，他的目标客户就是那些住民宿设计民宿投资的人。那么他就可以去找那些关注旅游地产或者是旅游地产投资班，或者说像这种民宿游学班。通过这些付费的微信群去接触他的潜在客户，然后在这些潜在客户群里面所加到的人，这些就是有潜在需求的，这样的话把这种人拉到微信群里面去转化，成交率会更加的高。所以我们在微信群批发式人家一个必要条件，那就是精准的客户或者是精准的粉丝。只有拥有精准的粉丝，你才能够保证成交率。而我们精准的粉丝就是要通过那些我们目标客户比较精准的微信群里面去筛选。审讯完了之后，我们添加过来就给他进行备注，然后我们拉群的时候就拿这些人。所以大家看到我们在做红领巾微视帮这个微信群，这个微信群全部都是做实战成交的。为什么这个群里面的成交转化率比较高？首先是因为，这些人都是我的微信好友。其次是因为这些，进入微信群的人都是给我付过费的人都是有付费意愿的人。这是非常重要的一个点。这是我们在微信群里面成交的前提条件。现在在微信群里面成交已经不是靠一个人就能完成的。当然一个人也可以完成。只是你一个人做起来不会像那么完美，或者说一个人做起来会很累。你需要建立一个微信群成交的协作团队。
这个团队不一定是你自己出钱雇佣的。
优先选择你自己出钱雇用的员工团队。如果你没有自己出钱雇佣的团队，那么，你就可以组建你的代理商团队。如果你连代理商团队都没有，怎么办呢？你可以多注册几个微信小号，每个小号赋予它不同的角色，在这个微信群里面相互配合。那么一个微信群营销团队需要哪些人呢？
1、策划微信群运营的核心就是内容和活动，做微信群营销需要不断策划各种各样的活动调动微信群好友的积极性、增加粉丝的粘性。同时要统筹协调整个微信群的活动。2、群主在微信群营销中，群主主要负责拉人和踢人，因为只有微信群的群主才有整个权限。在很多微信群营销中，群主和策划都是一个人来做的，也可以兼职一个人做。3、群管群管理员每天盯着群里看有没有人发广告、有没有咨询问题、看大家在讨论什么话题。这是很花时间的，基本上每半个小时或者群里有信息就要点进去查看，管理一个群还好，如果管理很多个群的话就会非常忙，耗精力。一个微信群靠群主一个人肯定是管理不过来的，运营一个微信群一定要找到一个群管理员，或者在微信群内部挑选。
4、主持人群里有一个主持人，这样显得会更加正式，组织活动的时候大家会更加关注群里的活动。主持人主要起到提升群里价值感的作用，同时调节微信群氛围。5、分享营销导师分享式营销导师是专家，站在专业的角度全方面呈现产品和项目的优势。6、微文案微信群营销需要吸引人进群，需要宣传，需要根据群里的动态随时抓话题写出吸引人进群的文案。7、微视觉就是做图片设计。在微信群的宣传的图片，在朋友圈宣传微信群的图片。8、微信群引流微信群营销需要有源源不断的流量，这就需要有人引流。在微信群营销中，人人都是流量中心，每个人都能引流，每个人都肩负引流的责任。虽然人人都可以做，群主也可以做，但是需要有个负责人统筹协调，跟进各个参与活动的人用自己的朋友圈和微信群进行引流。9、分享导师管理员如果说微信群营销的分享嘉宾比较多，需要一个专门的人来管理者导师，收集导师的分享主题、分享导师的推介素材、帮助分享导师做宣传海报、个人介绍文案、分享导师授课时间跟进。这些都需要有个人专职或者兼职来做。那么以上至九种人是不是我们，非得要九个人呢？不需要。一个人也可以承担这九个岗位的九种角色。只不过说你会比较忙一些。你可以是两个人，三个人也可以是，五个人，也可以是九个人。只不过说有些人一个人身兼多职。承担不同的角色，做的不同的工作。一、保证成交率的一个必要条件 二、选拔微群成交协作团队 三、微信群成交必备素材下面给大家讲在微信群成交过程当中，我们要准备哪些素材？大家按照我说的这些素材，你去检查一下，你在成交的过程当中有没有这些东西。你可以把这些东西给到你的团队，让他们围绕这些东西去筹备1、一个产品介绍的链接。这个链接呢你可以通过微店，通过微信公众号。把它做出来。这个产品介绍呢，你可以把它写成一封销售信。如果说你实在是写不出来，我们群里面有一个销售信高手，你可以出一点钱让他帮你写。产品介绍的销售信是一定需要的。虽然很多人没有把这封销售信看完，他就直接买单了。但是如果你没有这个东西，你就是不完美的，不完整的，就像一个五星级酒店的，app一样的。一个五星级酒店的app，你说有多少人回去下单呀？但是如果你没有这些配备，客户就会觉得这不是个五星级酒店，因为它没有五星级酒店的标配。2、一张海报。很多人他可能不看我们的销售信，但是他会看我们的海报。通过海报呢让我们的消费者能够简单直接快速的，了解到我们的产品是干什么的。
很多人他可能不看我们的销售信，但是他会看我们的海报。通过海报呢让我们的消费者能够简单直接快速的，了解到我们的产品是干什么的。
可以说很多人在微信群里面听一场分享，听一场讲座之后，他甚至都没有注意到，你在这个群里面讲什么，但是他可以通过你的海报一眼就可以看到你自己是卖什么，产品的优势和特色是什么。你在海报上一定要放上你的微信号。因为有些人他可能当时会转发出去，或者会保存下来，最后他都找不到你是谁了。即便你是不放微信号，在下面一定要放上一个可以连接到你的二维码。3、收款工具：微信收款二维码、支付宝账号。
我们线下，在会议营销的时候是有砂单手直接带人到，成交台去成交。但是在微信群里面没有，我们就要申请一个微信收款二维码，和准备你的支付宝账号。为什么有了微信收款二维码，还需要一个支付宝账号呢？因为现在越是有钱的人，他的微信零钱里面越是转账不出来。他的钱都放在支付宝里面去。因为大家都知道微信，一年最多能够零钱支付就是20万。所以超过20万的话，很多人他都用支付宝的。收款的时候有必要的情况下，我们准备给微店的链接，或者说我们通过公众号第三方开发的一些链接。因为这些链接都可以支持信用卡收款。当然像微店的他每天支持一千块钱。这样，如果说群里面有些人他可能手上没有那么多现金，他就可以通过信用卡，来进行支付了。可以提高你的成交率。4、客户见证。不管是在线上还是线下成交，在我们成交过程当中一定有一个非常重要的环节，那就是提供我们的客户见证。人都有一个从众心理的。也叫羊群效应。我们现在制作客户见证非常简单。
你都不需要非常专业的人都可以制作的。那我们可以做哪些客户竞争的素材材料准备呢？4.1客户感谢的截图。4.2客户感谢的小视频。4.3一些名人名家的祝贺小视频。像我们经常帮一些学员拍小视频就是起这个作用。你的客户会觉得这个人挺牛的，能够请到这样的名人或者明星来给你一个祝贺的小视频。会增加他们的信心。4.4客户使用产品前后的对比海报图。4.5客户祝贺的小视频4.6如果我们有团队的话，我们团队在一起喊口号的小视频。4.7大量的付款截图,把它拼在一起。付款截图是最容易引起大家的兴趣的,最能促进大家采取行动的。
4.8团队活动的照片。尤其是那些集体照。上面这八种素材,越多越好，挑选最好的。
5、超级赠品所有的成交一定要有赠品。赠品就是人们购买的一个非常必要的理由。如果你想在一个微信群里面快速成交，你要准备至少三个赠品。人在买产品的过程当中是冲着赠品去的。而且人性都是贪的。包括我在内，都是这样。本来这个东西平时我可以买，但是就是因为这一次你有赠品，所以我就买了，反正也要买。第一、你的赠品要跟产品相关。千万不要拿你卖的产品做正品，那就相当于打折。
第二、至少要三个以上的赠品。在成交过程当中的时候，还可以唱赠品。今天报名送第一个。报名还送第二个惊喜。今天报名还有第三个惊喜。第三、一定要塑造赠品的价值。如果一个赠品没有塑造价值等于没有赠品。
第四、赠品要限量。商业的本质就是制造稀缺。没有限量就没有价值。包括赠品。
限量，我们的成交导师在成交的时候他才会有话术。一会说今天报名只有几个名额可以获得这些赠品。过了，就没有这个机会了。第五、赠品要高价值低成本。最好是一些资讯类的产品。比如说像我们有讲课的录音秘笈。课件。等等这些。这里叫做资讯的产品。因为这样的产品它价值高，成本低。这五种素材准备好了，你在微信群批发式成交的时候，你才会得心应手。你才能够有机会抓住这些客户的购买冲动。少了一样都不行。下面给大家分享一下微信群标准成交流程 .第一步、营造氛围 第二步、震撼出场 第三步、问出卖点 第四步、自我营销 第五步、产品塑造 第六步、异议处理 第七步、万能成交
第一步、营造氛围我经常说一句话，我们谁去营销，谁去成交不重要，重要的是成交的氛围。很多时候人们看到，这么一个好的氛围的时候，他是成交率会提高的。可是不知不觉的就去购买了。就像我们在线下的时候，看到个个都刷卡，觉得自己不刷卡，好像自己我正常了。
看到很多人被邀请走上讲台，自己不走上讲台，觉得自己可能有些不正常，所以很多人也走上讲台去了。我们在微信群里面如何营造成家的氛围呢？
在以前引爆微信群里面，我分享过一些方法。在我自己的微信群里面也玩过一些。在这里我简单的给大家讲几个。
第一。红包。关于红包，上一次我们已经给大家分享过一些大家没有听说过的一些红包的玩法。下一次呢再跟大家继续来微信群面完爆红包。今天我只是告诉大家，我们可以用红包来营造群里面的氛围。可以让大家用红包来讲话。可以让大家用红包来签到。可以让大家来用红包来抢麦。可以用红包来点名。在营造微信群成交的氛围，这个过程当中，玩红包剧的目的就是把这个群炒热。
第二、要找几个人在微信群里面签到。搞活动成交之前，我们要在群里面签到，签到的时候让大家，都要引导大家签到。
签到的方式可以是打个1，最好是让大家复制一句话来签到。第三、喊口号。在微信群里面复制我们公司品牌或者团队的口号。不仅仅是一个人复制，我们要组建一个团队来复制。大家不相信，看到我们群里面复制口号的时候，你再把它截图发到朋友圈，人家觉得非常壮观第四、娱乐。这是我第一次提出来，在微信群里面通过娱乐来搞氛围。娱乐的方式，你可以请明星在群里面唱歌。也可以让我们团队里面的人在群里面唱歌。老壹在我们搞活动之前，你可以在网上搜集些笑掉大牙的那些笑话段子发到群里面。整理一些超级搞笑的小视频发到群里面。所有发这些素材的时候都是有节奏的推进。不是你想发就发。微信群里面搞氛围的话，大家，先参考这四个。因为我们专门有引爆微信群。大家可以参考拥抱微信群的玩法，然后把我们的微信群氛围搞上去。氛围搞上去之后再进行转化。第二步、震撼出场首先跟大家分享营销永恒不变的五步方程式。第一步，抓住注意力。第二步，激发兴趣。第三步，建立信任。第四步，刺激欲望。第五步，催促对方采取行动。不管我们是在线上营销还是线下营销，我们都逃不离不开，这五步方程式。第一部叫做抓住注意力。我们做震撼的出场，就是为了抓住我们听众，或者抓住我们观众的注意力。
在线下销讲过程当中，像陈安之老师他们出场的时候，会有一群人围着他，来出场，这种方式就是为了抓住注意力。在线下销讲过程当中，像陈安之老师他们出场的时候，会有一群人围着他，来出场，这种方式就是为了抓住注意力。
不管什么的出产，其目的只有一个，就是抓住观众的注意力。如果不能抓住观众注意力，下面一切都是零都没有意义。
在微信群里面营销也是一样的。我没有用震撼的出场方式瞬间抓住我们用户的注意力。微信群里面如何抓住用户的注意力呢？甚至持续抓住用户的注意力呢？1、小视频开场。
我们可以寻找一个讲台，录制一段我们自己精彩出场的小视频。通过这种小视频，可以让我们在群里面的用户能够感受到一种强烈的现场感。能够感受到一种强烈的画面感。最早我有这种体验是去年我做了一个10万群众狂欢活动。那天晚上我们邀请了一个同学来唱歌，她出场在微信群里面唱歌之前，就给他发了一张他自己在卡拉ok，出场的那种照片。我们每个人的大脑里面都形成那种印象，所以接下来他所唱的歌大家都非常专注的在听。因为已经先入为主地抓住对方的注意力，已经抢占了对方的大脑了。所以在我们正式出场之前，我们放一个十秒或者20秒的，个人出场的小视频，通过这种方式能够抓住群众的注意力。激发大家继续，看下去或者听下去的兴趣。2、出场音乐出场。在我们在微信群里面演讲的第一条语音，我们发一段非常震撼的出场音乐。只是出场音乐非常多，你可以选择国家领导人出场的音乐，或者说运动员出场的音乐。也可以选择一般讲师上台出场的音乐。也可以选择比较激昂的歌曲。时间，你可以把持在，30秒都可以。3、用红包开场。你可以用红包里面包上你自己的自我介绍或者开场的话术。可以发十个，20个。一般通过这种方式开场，你只要发十个红包，这个群里面就火热起来了。通过红包开场，能够迅速的抓住群友的注意力。就是在红包里面写上你自己的自我介绍。第一个红包写上，大家好。第二个红包写上，我叫某某某。第三个红包写上，感谢大家。第四个红包写上，感谢移动互联网。以此类推。就讲到这里吧，忙里偷闲整理思路！再继续想剩下的步骤。有点累了，空了再分享！有不懂得伙伴加我微信：390817211探讨！
