雷士照明: 人生只有一种局，就是自己给自己做的局！

因为工作的关系对照明系统和雷士有一些了解，也去过雷士的专卖店，从同样的渠道中也了解到一些雷士的消息，所以对雷士照明的案例颇感兴趣。雷士的发展历程和很多中国民营企业的命运有很多相似之处。

雷士照明: 人生只有一种局，就是自己给自己做的局！

第一. 创始人共患难而不能同富贵。

雷士照明三个创始人之间共患难，而不能同富贵。三个大学同学合伙创业，根据自己的专长和约定各司其职，各展其长。事业做大了以后，三个人为了争权争利而分崩离析，这样的例子是很多的，其归根结底都是认知谬误，都是认为团队中所有的成功，自己的功劳最大，所有的失败都是别人的原因，或者至少是别人占主要原因，这是人在团队中给自己的贡献做的一个认知偏差。

反观携程四君子，四位创始人之间根据公司利益的，根据公司不同的发展阶段而作出更换不同的企业掌舵人的决策是多么的英明，同时也需要智慧和胸怀。
所以人生是需要格局的，有些人的格局就只能是两个亿，有些人的格局是可以两十亿，两百亿，两千亿，甚至更多的。

第二. 资本“局中局”。

中国人很喜欢用阴谋论的这一套来界定某些突发事件或者黑天鹅事件，因为他们无法理解其中的真正的原理，所以就用阴谋论来解释。就好像中国古代的很多人无法理解一些自然现象的时候，就用风神雨神雷神和老天爷来解释一样。

另外一个很明显的例子马航。在马航失事的时候，很多人无法理解，马航为什么会失联？其实它只是航空事件当中的一个偶然的事件，一次意外，而被惯用的阴谋论充斥着社会的各个角落。然而事实的真相，总归有水落石出的，马航的残核被找到了。

雷士照明，在三位创始人分家之后，吴长江还有很多路可以走，或者说还有很多路可以带他走上光明大道。也给我以下几点思考：

1. 如果他不是那么激进，不是那么想快速的解决问题而听信了资本的献媚，如果他耐心的等待联想集团或者柳传志先生的牵线资金也许会是另外一番景象。
   如果在公司香港上市之后，不是在二级市场上频繁的卖出股票套现也不至于自己的股份比例越来越少，以至于到后期还要重新在二级市场再买入，利用杠杆融资买入。

2. 在投资的领域有一句经典的格言，就是不懂的不投资。吴长江对资本的操控和资本所玩的那套逻辑不是很擅长，却还想用引入另外一个高盛资本去牵制谁？殊不知在资本的最后有很多的对赌协议或者所谓的毒丸计划。搬起石头砸自己的脚！

3. 雷士照明在股权纷争和管理权变更如此纷乱的局面下，能够一直保持业
   绩的急速的增长，主要就在于他做对了一件重要的事情，那就是渠道的力量，品牌价值的力量！光照明专家和光体验馆，以及它背后所走的设计师渠道和经销商销售渠道，在渠道为王的时代里野蛮生长！

4. 当初三个老朋友一起创业的时候，他为了权和利，背叛了友情，后来当资本介入的时候，大家都是奔着权和利来的时候，他却在权力的名利场玩不转，被别人玩儿出了局。最后又用权和利引狼入室，寻找到了所谓的白衣骑士，而他找到白衣骑士的目的只是为了赶走某一个人，而不是为了公司的发展和壮大，而在这个过程中，他很期望找到一些腥腥相惜的友谊。

吴长江三次从自己缔造的企业被驱逐出局，有点孤胆英雄多悲催的一种意味，虽然他有商业的智慧和个人的魅力能够笼络经销商和渠道，但是这个杀手锏不是每一次都奏效，已经让他幸运的奏效了两次，而他在失去了权利和友谊的基础上，还想再第三次起死回生。幸运之神不可能每一次都光顾你，更何况，在你天时地利人和来说，成功都只是一个小概率事件的时候。

查理芒格说:如果我知道去哪里会死掉，我将永远不会去那个地方。很生动地概括了，我们学习失败案例总结失败经验的意义。

王石先生说过:失败不是成功之母，成功才是成功之母。既然成功才是成功之母，那么我们学习前人成功的经验，就应该能够提升我们成功的概率。

成功从来都是小概率事件，天时地利人和，还有运气，缺一不可。我们能做的就是尽可能将概率从1/1000提升到1/100.

关于雷士照明和吴长江的故事，在得到张潇雨的经典案例课有精彩的阐述，当然网上也有很多资料，有兴趣可以找来看看。