稳赢出单分享20200612

1，胜缘部徐姓同仁，做了10份稳赢计划书，最终选了50万的方案

2，客户对象:从事外贸，今年工作受影响，市场大环境变化，改变客户心态

3，和客户沟通三代传承，未来的人生规划可视化。人生有起伏，没办法保证一直向上

4，“我认为她有钱”，以有钱的生活场景，让客户有心动的感觉；由此再盘点身边的客户名单

5，做年金险，三次促成（年金险和人性有关，人性中对美好的期待——贪眼前的利；恐惧——自动化屏蔽坏消息——不可能是我）

6，销售年金险，谈理念；谈传承的意义（李立波）

7，公司产说会，没人也要想办法再约约看（一位准客户，听了之后主动约谈）

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a，Xhua，确认下她是否了解过养老社区，她现在很关心抱团养老，fj养老

b，廖，再约约看，周末约起来

c，老客户见起来，有见面就有得聊