点格尔汗论社群：揭秘社群策划文案吸粉的核心秘诀

文案是一看神奇的工具，如果你掌握了其中的奥秘，你就拥有一套自动吸粉工具。那么怎么样才能做到文案自动吸粉，今天就来给大家揭秘社群策划文案吸粉的黑心秘诀。

秘诀：了解客户

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为什么绝大多数的人写出来的文案都只是行如流水，对客户一点吸引力都没有，是因为他们都走入一下误区，

1：只有卖货思维，没有考虑客户的需求

我们和客户之间就像是男女朋友谈恋爱，男生不了解女生，怎么能追到女生呢？

现在市面上的大部分老板做销售用的还是传统的销售方式，销售经验和学习经验，在过得经验已经满足不了当下客户的需求。

传统的销售方式都是以产品为中心，写出来的文案都是一下几种形式：

A：自卖自夸型：

1：介绍产品的科技含量

2：客户使用效果的前后对比图和视频

3：客户见证

4：公司的实力证明

5：促销，价格优惠

B：无所不能行

这类文案经常用于保健品，一款保健品就可以包治百病，无所不能，就犹如神医下凡一样，

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C：深奥难懂型

通常这类文案都用于保险，金融，软件等，他的他正就是：功能复杂，奖金制度复杂。

很多人写文案是为了说服陌生人购买自己的产品，往往又是图片，又是文字，又是视频的希望对方能听懂，可是他们却忘了说人话，说能让客户听得懂的话，

当然缺乏吸引力的文案还有很多种，总体来说就是就是共同的卖货思维，千方百计的想让那个客户购买你的产品。

只要你的文案架构还是停留在卖货思维就是你用尽去去全力也不会有效果，你依然是一脸的茫然和苦恼。

2：客户思维

首先我们必须清楚现在是一个供大于需的时代，好产品是标配，这是前提，现在的客户逼近要好产品还要独特的产品，满足他的物质需求的同时，还要满足他的精神需求和灵魂需求，

文案有没有吸引力和文采的好坏没有多大的关系，之和你有没有一下子戳中客户的痛点，和客户产生情感共鸣，勾起客户的欲望，文案的作用是用来创播品牌，培育客户，吸引流量，成交客户的，不能成交客户的文案都是废话，无用。

文案的效果好不好取决于你的客户的了解程度；

了解客户必须的换位思考，首先由客户在有产品，从产品的思维转化到客户的思维，我们写一套文案首先考虑的是客户对产品的判断价值，

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3：判断价值

我们经常看到百货商长打折促销生意很好，客户在排队；但是我们把服装，保健品做打折促销却没有什么效果，这是什么原因呢？

原因很简单，促销的效果好是因为客户马上看到了商品的价值。

A：商品简单的价值

比如：鸡蛋多少一斤，苹果多少一斤，客户通过价值就能马上判断出商品的市场价值。

B：产品功能复杂，但是已经被教育常熟了

比如：拼多多上面的主流产品都是客户的刚需产品，客户可以快速地判断商品的价值，所以低价策略才能吸引人，

C：消费经验

【举例】

 比如你开家男装店，旁边是七匹狼专卖店；过五一节的时候，七匹狼搞了个8.8折优惠的促销活动，结果店里挤爆了。

你店里也是中档男装，为了抢生意，你推出力度更大的优惠活动6.8折，结果发现并没有提升太明显的销量。

为什么？因为潜在客户即使从来没有买过七匹狼的服装，但是他知道专卖店服装比较贵，平时很少打折。所以突然打了个8.8折就会感觉占便宜了，客流就会大量地涌进来；而你的新店，客户缺乏经验来判断店里服装的价值，你打6.8折他并不会有占便宜的感觉。所以，并不能帮你扩大客流量；

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4：消费场景

目标的典型的两个消费场景：

A：有明确的需求的消费

明确需求的场景就是生过的刚需品的购买场景，在这种场景下我们的文案要以利益为主；

B:没有明确的需求消费

必须旅游，出行乘飞机还是火车等都是可以替换的，可有可无的消费，这时候我们的额文案就要以吸引力为主，引导性的消费。

5:零分险

在文案中表达出客户购买你的产品是没有分险的，给客户一种放心购买的心理作用，也被称作零风险承诺。

总结：在供大于需的时代，了解客户的需求，解决客户的需求才能打通市场运作。