2020-10-28

气球私房课 10.28复盘

       今天气球请海明教练给大家答疑解惑。通过前几次课程的学习，我了解什么是社群，社群就是一群人做一件事。千万级的变现学院的创始人海明教练给大家在社群营销中打通大家的卡点。我们如何给训练营的小伙伴营销我们的课程，会员。首先，自我介绍，20秒，一定要场景化。不说没有意义的话。在交谈的过程中，倾听对方，判断对方的需求。从需求着手，我们可以提供给对方的是一种全新的生活方式。我们营销中，一定要注意，要让对方首先对我们社群有兴趣，而不是很直白的给出产品，容易让对方产生抗拒。

流程：

1首先关注对方的朋友圈，点赞。让她知道被关注到；

2.交谈中了解对方的基本情况，判断对方的需求，我们社群能给到的不同于其他社群的陪伴式学习氛围，助力拿到结果。气球不仅能给到满满的干货，而且还有具体落地的工具。气球所讲的都是她做到的。所以，我觉得这特别重要，也很有价值。

3.遇到反销售。一定要从黄金思维圈出发，不要被对方的问题带偏。

4.没有什么固定的话术，高手是没有话术的。气球有4年的营销经验，也给大家不断的反馈，如何做好营销。

5.打造自己的朋友圈，这个是气球以后要教给大家的。自己成为有影响力的人，会增加说服力。我就是被气球吸引，主动成交的案例。

6.我们在交谈的过程中，一定要让对方产生信任感，不是为了推销而推销，我们是带给对方更大价值的产品，她们买到就是赚到。自己的内心的卡点，一定要打通，我们是把好的社群服务介绍给他。

7.在感化对方的时候，我们更多的是分享我们在社群的收获以及成长，而且这些方案是可以给到对方实实在在的帮助。

8.我们如何在其他社群，让大家微信添加自己。展示自己的价值，比如听课的思维导图，让群里其他的小伙伴添加自己，沟通交流中，推出我们的产品。

9.面对学院的各种反馈，我们如何应对？区分事实和演绎。一定要有能力还原事实本相。1)风险承诺；给对方兜底。2）明确对方卡点进行推销。

10.如学员提出负面的意见，一定要积极对待。发红包感谢提出的宝贵意见，先接纳，看到我们的开放的态度，以及大的格局，让对方认同我们的社群文化。