2021-12-14没有准备，就是准备失败

昨天下午接到销售通知，今天上午要去与客户交流。

赶紧向销售了解了这次交流的主题。

发现是自己不太熟悉的领域，向销售建议申请售前的支持。

一边准备第二天要讲的方案，一边准备客户可能会问到的一些问题。

临下班时，再次过了一遍产品胶片，把自己的讲解录音。

一边讲，一边对PPT中的一部分根据这次客户特点做了一些调整。

下班路上，自己听自己的录音，发现讲得不是很流畅，断断续续，语气词特别多，嗯，啊，之类的。

一边听，一边想着怎么修正。

听完之后觉得自己要改进的地方还真是多，既惭愧又欣慰，惭愧的是，自己不听还觉得自己讲得挺好的，没想到还有这么多问题。欣慰的是，幸亏自己发现了这些问题，还有机会改正。

晚上睡觉，一边在头脑中过胶片，一边入睡。

睡梦中，迟到了，急得不得了，半夜惊醒：幸亏是梦！

一大早起来又简单看了一下，赶紧往约定地点赶。

去了以后，客户先讲了自己的需求和意向，以及他们目前最关心的问题。

不幸的是不是我所准备的，也不是我所了解的，万幸的是昨天通知了销售申请了售前的在线支持，售前在线参会，对客户的问题进行了完美的解答。

上午会议结束后，出来后，松了一口气：幸亏我们准备的够充分。

听售前讲解，对售前的演讲水平很是佩服，公司里演讲能力好的牛人比比皆是，羡慕加敬仰，继续加油吧！榜样就在身边。

同事给我提了一点小建议，就是我讲产品的时候，和我平时说话不太一样，常常会暴露出一些口音问题。

我想了一下，可能是我讲产品的时候会用到很多书面语，而不是口语，就会把一些自己的短板暴露出来。

今日读书笔记：

1、经验：但无法选择或判断的时候，离远一步，远道用更重要的原则和更长的时间尺度来衡量就清楚了。

2、沟通中没听明白的话，常因为这些话用了“这个”，“那样”等代词，或笼统的名词，含糊的形容词、副词、量词替换掉往往“本身还模糊或有分歧的内容”。

3、练习保持耐心，即使是快节奏和压力的情况下。

4、今天听王兴演讲的的比喻：人生，和谁一起在路上，看什么风景。

5、谋事不求易成，具备强烈的成功动机和韧性才能成功。