21.解读淘宝天猫货品固定成本结构

解读淘宝天猫货品固定成本结构

此章分析天猫成本的最后一项是货品成本最后一项货品成本

其实“货品成本”不止是货品本身，也包含了货品在整个销售过程中不可避免发生的费用，按照目前电商店铺架构的总体布局，有六大项基础费用, 如图1-1所示

①货品成本：也就是产品成本(比如50元的货物货品成本就是出厂的货品价格)；

②包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，赠品、包装胶布耗材，比如是3元)；

③货品的拍摄和制作费用：现在的电商店铺有知识产权保护，也就是所有的图都是有知识保护的，你去模仿或者盗图，只要被举报，一般就是违规或者降权，所以这笔费用肯定不能省，除了实物拍摄还要模特拍摄，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等费用，最少也要3%吧，那就是3元。

④物流成本：仓储，快递，比如是10元，对于消费者购物过程而言，包邮和不包邮，都是需要消费者一次性支付，包邮的物流费用包含在货品当中，不包邮的货品消费者必须加上快递费后一并付款，消费者只要掏出多少钱都算一次消费？不管你包邮还是不包邮？所以物流快递是“硬成本”；

⑤天猫实时扣点：天猫实时划扣技术服务费，也就是交易佣金，平均扣点在3-5%左右，我们按照100元销售价计算，100*5%是5元；

⑥税收：我们算平均8%，目前电商店铺在网上是不用交税的，但是政府肯定会出相应的政策，而现在我们天猫店铺对应的企业银行账户，不是个人私人的银行卡，所有在天猫交易的税一份都少不掉，那就是8元；

合计上面6项成本

货品成本50+包装成本3+拍摄制作成本3+物流仓储成本10+天猫交易佣金5+税收8

=76元，

占了总销售额100元的76%，是整个销售的硬支出，而且是不可能减少的。

也就是说，一件出厂价为50元的商品，在天猫商城卖出去100元，硬成本就占了76%以上，剩下的毛利为24%左右，是24元.

看到这里，问一下大家，你觉得自己赚到了钱吗？

除了刚才的“货品固定成本”，还有天猫店铺“可变成本”，可以参考我之前写的文章【淘宝天猫店铺人力、设备、推广成本预算（原创）】分析的，如图1-2所示

1.人员成本

2.设备购置、装修分摊费用

3.房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费

4.广告推广成本

最低人员成本：

我们可以发现一年14个人团队人员成本在691900元，

每个月的人员成本支出=691900/12元=57658元

每天的日常成本支出=691900/365天=1896元

设备购置、装修分摊费用：

合计设备购置、装修=75000元

按照3-5年的折旧分摊费用

平均每年在21000元，

每个月折旧成本支出=1750元

每天的折旧成本支出21000元/365天=58元

房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费

合计下来：房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费一年在150800元左右，

每个月成本支出=150800/12=12567元

每天的成本支出=150800/365=413元

广告推广成本

流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告推广成本最少不低于销售额的10-15%，我们暂且定为10%，如果按照刚才货品100元的销售硬成本就占了76%以上，剩下的毛利为24%左右，再扣除10%的广告推广费用，也就是14%，就是我们每单可以盈利14元

然后我们把①人员成本②设备购置、装修分摊费用③房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费的每天日常支出加起来=1896+58+413=2369元

2369元/14元=169单

169*100元客单价=16900元，每天需要完成169单100元客单价的产品才能保本啊.就是不亏钱啊.

每个月需要169*30=5070单，每月的销售额是507000元啊

假定天猫店铺平均转化率为3%，店铺每天需要引入UV(人)数为5633人，

如果广告占每日引入流量(UV数)的10%，那么推广需要引入UV=563人，

假定每个访客平均花费3元引入1个用户，那么每天需要花费563*3=1670元

那么一个月需要花费广告1670*30=50700元，占50万月销售额的10%。

固定货品成本加4个可变成本，我们会发现我们一份钱也没赚到，到后期还要倒贴进去.

如果每个月的销售额是50万左右，则一年为600万元的总销售额。

我们按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：

也就是进货100件的库存货品可以卖出80件产品

第一季度销售额为50万，需资金约30万，剩6万库存成本

第二季度销售额90万，需资金约54万，剩10万库存成本

第三季度销售额220万，需资金约132万，剩26万库存成本

第四季度销售额240万，需资金约144万，剩28万库存成本

获利和提升利润

总结：我们会发现一年做600万的生意，需要资金量在290万-360万之间，

而且综上所述年销售额在600万的店铺才只是保本啊，还需要我们准备300万左右的资金

如果按照300万投资理财，以8%的年投资回报率，一年加上本金就是324万。

看到这里，大家都应该明白一件事，电商不好做，很多行业也不好做

当然了，如果你的年销售按照上述的数据分析超过了500万或者达到了1000万，或者在人员成本开支控制，那就是纯盈利的收入.

分析了这么多数据总结，无非是想告诉大家，

一要控制开支，二要把关产品质量，三通过数据

找出我们亏损的原因，不至于迷失方向

当然了电商店铺要生长，我们最终的目的是获利，还是要赚钱，那总要找到提升利润的方法，如图1-3所示

1、提高店铺的客单价：当店铺客单价高于100元，也就是消费者购买了其他商品，拉动了间接销量，同时我们的物流及包装成本会下降10%以上；当然了客单价的提升也会让天猫高品质的顾客光临，也就是个性化消费者的导入，不足之处，店铺有可能让转化率下降；

2、店铺转化率：如果转化率提高了1%，则我们的店铺广告推广成本会大幅下降三分之一以上;同时天猫店铺的优质流量会引进，这样形成了良性循环，提高了店铺的转化率；

3、回头率：也就是复购率，让您的老顾客重复购买或者转介绍，一可以提高商品品牌的知名度，二可以增加消费者的商品粘性，那这样的话，我们的转化率会增加很多，也同时让推广其他成本都会减少，目前电商企业都在讲CRM管理，也就是客户关系维护系统，这个是重头，只要大家好好利用老顾客，把这些老顾客的服务体验和产品质量都维护好，何愁没有流量啊.

感谢大家关注，我是老夏，专注原创淘宝天猫电商系列文章，

很高兴和大家分享，祝您2018年旺旺旺！！