年入千万的销售员平时都做什么

挑战1000天演讲打卡第758天。

我见过两次的客户，却如同老朋友一样，和我侃侃而谈一下午。

一个和我年龄差不多的女孩子，做水质检测设备的，因为柜体采购需要，经朋友介绍从我这采购了一批柜子，他们不需要生产工厂，甚至连办公室都不需要，竟然年销售几千万。

下午她带着技术在我们这装设备，从她的言谈举止间我学到了三点：

第一，非常热情和谦卑。开着大红色的奔驰过来，豪车里竟然装满了设备和工具，奢华中透露着低调。边和我谈柜子，边开着视频会议，热情洋溢着笑脸，谦卑向我请教。

第二，敢于找客户要订单。同样是做销售，我们有很多共同的话题，同时也拥有很多共同且接近的客户。在这个需要共赢的世界里，我们彼此分享了自己的客户信息给对方，当然也有很多共同的客户。她的理念就是：客户的订单不会放在一家做，质量和价格并不会起到完全决定性，现在都比较注重服务及售后保障。你要是卖完东西就没下文了，没有客户会愿意再找你。于是，她的售前想方设法找客户索要订单，售中想一切客户之所想，把所有的可能会发生的情况都做好考虑。售后更是细致入微，产品一旦到项目现场，她就会紧跟着过去，做到零问题交付。

第三，广交朋友。她之所以可以做到几千万，那是因为她的人脉广，圈子大。她从不吝啬自己赞美的语言，到哪里都会先夸对方。

我以为自己做的已经很不错了，但和她聊销售，太自愧不如了。她说任何销售都是相通的，销售行业给她这几年带了太多的锻炼，销售就是链接人间美好！