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B端产品经理的发展路径思考

2015-11-05  本文已影响2537人  PMCAFF产品社区

(以下文中会用第一人称讲述故事,纯属捏造,如有雷同,圈子真小)

我每次工作压力大,就会提笔码几个文字,换点自信心。也是我“反思昨天的路,展望明天的路”的方式。估计哥们又开始调侃了,这孙子又开始犯病了。哇哈哈,吴波BOB出品,必属精品。这种状态下的文字,会比较无厘头,你最好每天都来看看,因为我或许下次的修正会否定今天的文字,神经病的称号可不能白得,哈。

我参加工作时,不是汪,是个猿,也有人称狮,反正很凶猛。经历这么多年的职场洗礼,变汪了。朋友们一直以为是藏獒,其实是哈士奇。那么,一个B端产品狗的混饭路径是个啥样子的呢,且听我细细分解。

谈B端产品经理前,先看覃浩老哥(�覃浩tommy,腾讯产品经理,授权节选)的文章中,对B端和C端产品经理的理解:

to c产品卖情怀太矫情,整天跟用户扯细节,千方百计骗用户充会员买道具,很庸俗的生意人好么。

to b产品才是真男人,构建生态,小改动就会影响行业格局,还动不动就百亿级海量支撑。或者,即使没机会参与生态体系构建,做的是支撑型企业应用,那释放了多少人力,提高了多少效率呀,没有企业应用支撑,根本没法办公好么。

噢,实际上不管是b还是c,因为经历过,都是我的深爱。贬低c不过是为了安慰苦逼的b同学罢了好么,做to b的同学,你们的贡献不比c低,抬起头来~

谈B端产品经历的发展路径,应该追根溯源看看这个人群通用的能力模型,好想配个图,度娘的图都是伪产品经理的模型。我就用文字吧:

1、细化任务流能力

2、读数分析能力

3、架构设计能力

4、商业观/成本控制

看到这里也许很多的产品经理同学会喊,不对啊,不完整啊。是的,不完整,比如没有学习能力,比如没有竞对分析能力等等,因为,学习能力呀,竞对分析能力呀所有产品经理都要必备,这些是通用技能,这类技能一般公司的任何岗位都需要,不仅仅是产品经理。所以,通用技能本文暂不展开讲述。

如果To B的产品经理像覃浩老哥文中所讲,仅是支撑业务,构建生态,优化效率,我个人的观点,这是不够的,这里我用两个场景来说明下:

场景一

“hi,产品汪哥哥,我们提个需求。。。”

“啊,这个呀,我想想,尽量争取三天内上线”

场景二

“hi,产品汪哥哥,我们提个需求。。。”

“MM,你逗我么,这个需求的逻辑其实就是这个功能的逻辑,你直接用就行。我还奇怪,你们咋这么慢”

场景一,很明显,产品经理跟着业务跑,奔波于业务支撑需求池,这样的PM就是一个需求翻译机,需要执行力够了;

场景二,有意思,这个产品经理跑在了业务的前面,他已经预计到了逻辑的延伸,功能的演化,甚至还会影响业务方的决策。

To B的产品经理,深入业务,感受他们的流程,提炼业务流程,进而优化业务流程。我一般喜欢常去业务团队看看,看看他们在为什么郁闷,为什么抱怨。我也喜欢看各个系统间的边界限定,看各个系统产出了什么数据,这个数据对我的业务团队有什么价值,如果有价值,那就把逻辑留在兄弟平台,把结果数据拿走,重新包装用于你的业务团队,帮助他们成长,消除他们的抱怨!从这可以推导出B端产品经理发展的路径之一:业务架构师/产品架构师。此岗位,互联网中的大熊猫,一个字,贵;俩字儿:珍贵。

上面谈到B端产品经理一个核心价值优化流程,提高效率;那么,还有一个核心价值,商业端(B端)产品经理还要有控制成本和商业观。粗俗点讲一个点:寻找/制造赚取毛利率的机会。有人说,你们后端的也要给公司赚钱吗,要的!(即使不是直接的赚取资本,节省资本也算赚钱)目前的互联网中做C的项目赚钱都比较难,因为情怀每个人都不一样;但是互联网中做B的项目,反而好几个大体量的家伙。做C不如做B容易赚钱,这句话,很早前朋友跟我讲的,忘记了出处,哥们见谅。

N年前有个城市销售团队的Leader(他现在是我好哥们)投诉我,说我管的太宽了,事情是这样的,他辖区的销售同学在一个时期频繁的申请物料,送给商家,我在系统看到了这个情况后,立刻核算了这个城市的人均产出及该地区商户的毛利率。我发现,亏大了!因为这个地区的平均毛利率仅有3%,他至少做到7.8%的毛利率才能压住这个成本的投入。我就立刻电话他,要求他必须把毛利率拉高到8%,这意味着他在该地区的业务开展加大了难度。他当然不乐意,然后拿出大老板的邮件来压我,进而发展到去大老板那里发起投诉。

为什么会有这样的案例出来,因为我是B端的产品经理,我清晰的知道自己的职责。当你拥有了这个成本控制及挖去赢利点的意识后,那么,就可以推导出B端产品经理发展的路径之二:CEO/操盘手。此岗位,互联网中的苦逼族,一个字,累;俩字儿:真累。

举例结束。

从B端能力模型看,发展路径很广泛,不限于上述两个案例的推导结果:业务架构师和操盘手,我也见过发展到COO级别的。总之,打铁还需自身硬,练好基本功,培养自己的商家观,路子很宽,很广。

希望有更多的PM加入到B端产品部队,B端招人难啊。

PMCAFF 吴波 原创,转载请私信,违版必究。

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