创业者说（第一百一十五）：稳定的心态是创业成功的基础

昨天和一位做销售的朋友聚会，这位朋友在行业内做了二十多年，我还在企业时和对方结识，当时我是甲方，对方是乙方；多年未见，再次见面已经都是作为乙方存在。其工作经历比较丰富，一直在一些规模相对较小的企业里面工作，面对的是老板，加上KZ之前他也曾经尝试过创业，因此对于创业的感悟比较深，期间也提出了不少好的建议：

第一，保持稳定的心态，是创业的保证，需要有几个前提：（1）稳定的收入来源，如创业之初，从政府或者朋友那获取一笔资金，作为创业的基础，不用每天为了收入而发愁；（2）1-2个大客户，有了稳定的客户，则意味着能够有稳定的收入来源，保证企业能够持续运营下去；（3）清晰的发展规划，一步步做下去，持续积累，深耕一个方向之后，随之时间的积累，会实现量变到质变。

第二，先做熟人的业务，熟人之间有相互信任的基础，朋友处于照顾业务考虑，比较容易做成生意，回款也会比较容易些，有了朋友的帮助，则可以完成第一桶金子的积累，后续就比较好做事情了。

第三，保持一个非常好的节奏，作为销售在外人看来要一直在外面跑，而他不是如此，节奏把握地非常好，一般是一周出差，一周待在公司，待在公司里面的时光用于整理之前拜访的客户信息，并且为未来一周做安排。

第四，逐步建立和壮大自己的客户池，通过和客户交流，收集客户信息，适合的则放入客户池中，一部分的客户经过一段时间的转化则会签单，持续增加客户池的客户，不断实现认识、交流、确认和成交，让自己有源源不断的客户和签单。

第五，让客户始终处于比较舒服的状态，平时和客户沟通时不要让客户产生压力，如果客户一旦产生压力，则对方就会和你疏远，尤其是客户在没有确定要购买你的产品情况下，一般和客户交流时保持一个友好交流，选择客户感兴趣的话题，偶尔掺杂一些自己关心的问题，首先要和客户成为朋友，其次，自己推销的产品要能够给客户带来价值，不能给客户带来价值的产品一般不要推销，除非对方是一些特殊部门，有些预算每年必须要花掉，一般的单位对于花钱都是持比较谨慎的态度的。

在采购的过程中，帮助一些不熟悉流程的采购把整个过程策划完成，有利于产品的成交。

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