恐惧是最大的痛点

读梁宁产品思维第二讲，继上次第一课讲愉悦和满足之后，这一次课讲的是恐惧。恐惧有可能是内心更深层次的动力，你坚持一万小时不一定是一万小时能给你带来愉悦感，也有可能是你的深层次恐惧推动了你。

做产品就要抓痛点，我们都了解。但是什么是痛点？

很多人会把“难受”当痛点。其实所有难受深层次就是一种恐惧，无论是愤怒、焦虑、烦躁还是其他。所以，要么做一个让人愉悦到爆爽的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。

如果做一个看上去可以某种程度帮人不再难受，而在“爽”和“恐惧”无所作为的产品，那就是一个不痛不痒的产品，也许也有人会买单，但绝不会大火。

每个人的痛点都是他的恐惧，恐惧是痛点。

人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱。

所以中国的医疗和教育，是最大的市场，为什么？对生存的恐惧。

为什么医美产品比普通化妆品贵那么多？对青春流逝的恐惧。

听罗辑思维、用得到，为什么啊？认知焦虑，还是恐惧嘛。

身在鹅厂，我试图分析内部知识管理平台KM火热的原因，是利用了满足还是恐惧呢？从表上看，貌似都不是，大家在发帖和回帖的时候并不会特别有成就感；文章的发表是因为大家需要在晋级中强制有文章指标要求。所以你看，这个强制要求其实是主要动因，利用的是不发文章就无法晋升的恐惧，当然因此带来的传播和影响力则是意外收获了。也有专门的人是为了扩大影响力去发文章和乐问，但是这样的人毕竟少数。

那么，你身边有哪些产品是利用了你的恐惧呢？