【操盘手训练营】6期-潘-第5天作业-选赛道和调整

7组-潘

项目方向：少儿教育社交电商平台

项目名称：某选课平台

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】0-12岁孩子的一站式选课平台

【2.用户场景痛点】

a.to c：在拼爹拼妈的时代，给不了孩子专业的教育指导，同时又支付不起高昂的培训费

b.to b：全职妈妈，或者收入微薄，想守住家庭地位，给孩子更好的教育，树立好榜样，但是因为要顾家，职场机会又微乎甚微，所以最好的选择就是微商、社交电商平台

【3.场景解决方案】创建育儿交流社群，帮助妈妈提高养育能力，同时赋予妈妈们创业技能，分享养育经验，顺便给身边的家长朋友推荐合适的课程，从而实现成长和收入双丰收

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】

起盘半年，裂变出1.4万宝妈推手，月流水200万上下

【6.商业模式&市场规模】

商业模式：垂直在在线教育领域的社交电商模式

市场规模：2020年中国在线教育市场规模达4500亿

【7.竞品对比&竞争优势】

优势1.自有技术团队，自己开发分销平台，后期可以保持品牌形象一致性，营销活动、分销政策上可以灵活调整，与时俱进

优势2.保密

优势3.保密

【8.创始团队组成、分工及优势】

CEO：连续互联网领域创业者

COO：前苏宁易购大区总监，后连续操盘数个明星微商产品，拥有丰富的社交电商、社交新零售操盘经验

CTO：某大厂技术负责人

【9.融资目标&用途】

无融资计划

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

拆解其成功之处，找到和对方的竞争差异点

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：某分销平台（人人分销模式）

①产品简介

某某是一个创新社交教育平台，聚焦于k12在线教育课程和亲子育儿课程

②公司规模

大概30人左右

③公司地址

base：广州

④产品官网

略

⑤发展路径

⑥融资节奏

天使轮，没有揭露金额和资方

⑦重大新闻节点

无重大新闻节点，基本都是自己在造势

⑧用户评论

略

⑨自我体验总结

该平台核心团队来自千聊，深谙微商、社群之道，早起社群扩张特别迅猛，擅长洗脑式培训。某几位创始成员自带千聊的讲师资源，以及大分销商、分销渠道资源。体验后总结来说，最大的亮点是洗脑式培训的社群体系，总部只对接顶层的分销商，分销商层层往下传导，各层分销商自发组织学习社群，社群活跃度很高。

第三部分、优势研判：

行业基本方向

自某平台入场后，在一定程度上改变（破坏）了行业规则，截至目前，行业内几个体量较大的平台，都在效仿某平台的模式。此模式虽然扩张速度快，但是很容易把教育玩坏，大量不懂教育的外行，为了赚钱（教育产品利润足够高），也在疯狂卖课，违背了做教育产品分享的初心。最近，甚至开始出现了完全0门槛的分销平台，互相争抢分销商资源，大家都还是在搞“降低门槛，抬高佣金”这种低水平策略，长此下去，这个圈子很快会被玩坏。

所以我们内部判断，未来能胜出的平台，一定是满足本质需求的平台，选好课，给合适的家庭，这才是选课平台的真正价值所在。

差异化优势

主要是课程产品优势及分销资源渠道优势，具体略