11.这个社会“认钱不认人”！

近几日读《经济学讲义》的笔记整理。

写在最前面： 这个社会终究的是整体的稳定性、效益的最大化。因此作为个体，或多或少、或自己遇到或别人遇到，普遍会遭受到损失、不公平、伤害。 这个观点来自于《万历十五年》，描写的是历史、却不仅是历史。我的感触是，不管在哪个国家，哪个市场都是如此。因此作为前提条件，当谨记。

1、科斯定律

这是经济学当中很重要的一条定理。简单来讲就是，资源谁用的好就归谁。不管它一开始属于谁，只要它是有价值的，就会在市场的作用下，流向最能利用它、能把它价值发挥最大的地方。也就是进一步确认了【强者愈强】的现实。

每个人、企业、国家，都是不断在选择当中做取舍，以期望达到效益最大、成本最低。这一点就被称为“边际平衡”。

当边际收益与边际成本对等的时候，人的效益能获得最大化。而当c成本高于收益的时候，人们就会做平衡。要么选择次优品（降低成本），要么直接选择替代方案

资源稀缺是常态。这是经济学当中最基础的一个前提条件。好资源谁都想要，人们对于这个现实情况，能做的就是寻找平衡点（边际成本与边际收益），看自己的付出与回报是否值得！

谁能用更低的成本，达成更高的效益，谁就越具有优势。而这个最开始的优势，要么是让人（企业）滚起雪球，逐渐积累起更大的优势；要么就是逐渐让人建立起成本壁垒（或者技术壁垒），从而保持了自己的领先地位。

2、价值

在商品体系里，讲究的是需求导向。

一件产品，人花了多少时间，付出了多少心思，都不重要。重要的是有没有人需要它？能不能把它卖出去？也就是说在商品社会中，我想要获得什么东西，就必须生产一些别人也想要的东西（包含物质方面的、精神方面的）。

对于个体，持续的思考：我能提供什么价值？不断挖掘自己身上的独特性，在揉杂的一团乱麻当中，理出一条条线。自己的学习、经历、技能等等。这个才是个人的立足点。

我有什么？我要什么？用我有的，去换我想要的。

上面这三句话，是一个原则。这中间有个介质，叫【货币】。

所以，在商品社会中，多赚钱是解决很多问题的关键，社会很多时候是认钱不认人的。这一点后面也会讲。至于说赚钱方式，还有想法和现实的差距，那就是需要个人自己去做平衡了。

我能提供什么价值？

提供的价值是否具有稀缺性？也就是说替代性如何？鉴于稀缺是常态这一事实，我提供的价值越具有稀缺性，那我给自己（产品）定价的能力就越高。也就是说，自己的议价能力，取决于自己的不可替代性（稀缺程度），取决于寻找替代方案的成本。

两个重点： 1⃣️不断提升自己议价的能力 2⃣️持续打磨自己能掀桌子的能力

稀缺性越高，越可以议价、定高价，是我挑人；稀缺性越低，就只能降价、委曲求全，是人挑我。

故而，不断地提升自身价值，储备更多能力、技能，是个人成长的正道。

3、边际平衡

现实情况：资源是有限的、稀缺的，好资源是谁都想要的；

方法论：努力把有限的资源，发挥出最大的效用；

实操：不断地把资源，从效益低的地方转移到效益高的地方。这里面要注意的是一个【投入产出比】的问题，最优状态即是边际平衡，也就是边际成本与边际收益对等。

一个需要辨析的点： 成本，是指放弃的最大的代价。一份资源通常是具有排他性的，你用了，我就不能用。比如一份时间，我拿来打游戏，就不能读书，也不能和美人聊天。

这样的情况下，我们就是应该利用自己有限的时间、有限的精力，在自己涉及到的活动、领域、选项中，按边际平衡的规律来分配自己的时间和精力，使效益最大。

两点解释： 1⃣️把资源从效益低的地方转移到效益高的地方。凡强者，给他更多，让他更强。

2⃣️实例：如读书、摄影获得好评，则最应该把自己更多资源转向这里。

4、需求定律

这是刻画人性的一条定理。简意就在于，人是会寻找替代方案的。而且时间越长，找到的替代方案就越多。

一个理性的人，每当做选择时，都会衡量利弊，也就是对边际成本和边际收益做衡量。当成本高时，人们就会寻找替代方案。【替代方案】，这是我读经济学相关书籍以来，除却【稀缺】外，留给我印象最深的词。

自古就有靠信息差赚钱的人。商人，无疑是把它发挥到了极致。谁？愿意以什么价格？在哪里？买什么东西？就像那句“太阳底下没有新鲜事儿”，这些信息某种程度上都已经反映在了价格当中。供需关系就在里面，可能会有些延迟，但市场上价格波动的反馈速度往往比其他渠道的信息传递，还要来的快些（互联网的存在，使这情况变得不再绝对）。

另一个点： 价格的变化，所传递的关于稀缺的信息，只会传递到相关的人那里。不养猫的人，不会知道猫粮价格的变化；不吸烟的人，不会知道烟价的上涨。

5、竞争规则

搞清楚竞争规则很重要。一旦确定了竞争规则，人们就会朝着特定的方向去努力。

当我们选择不同的标准，就会有不同的人更容易胜出。如果用暴力做标准，身体强壮的人就易胜出；用智力做标准，聪明的人就易胜出；用身份做标准，出身好的人就易胜出；以先到先得做标准，那些时间成本低的人就容易胜出；以价格高低做标准，有钱人就更容易胜出。

而最后这一点，是如今社会比较普遍的一个规则。看谁有钱？在参与竞争时，搞清楚和人是在哪个维度竞争，能让人看得更清，更有针对性。

这些竞争规则，肯定不公平。但是对整体社会来讲，效率更高，收益更大。就像文章最开头说的那样，损害个体，而增益整体。

除了“认钱”外，也有时候是“认人”的。比如说择业时、择偶时。

但是这种情况下，【交易成本】就变的很高。信息的不对称性，让我们如何通过有限的信息去判断一个人是否靠谱？就成了关键。基于这个情况，我对社会中的两种情况有了新的认识：

1⃣️择业时，看学历，看毕业院校 2⃣️择偶时，看是否有房有车

能考进名校的人，再不济也有一定的自律能力，在中学时期能排除干扰认真学习；有房有车的人，再不济也对未来的生活有些保障。

这是否印证了亚当斯密关于“看不见的手”那条理论，我站在这两种情况的另一端，看的并不清楚。只不过是活的较难、压力较大。“每个人只需要做最自私的选择，市场这只看不见的手就会让他的自私自利推动社会福利的改进”。

上面这些是这两天零零散散的一些笔记，有的地方引用了书中的内容，有的地方思考深度不够，但也就这样吧。在最后以我日记当中的一段感悟作为结尾：

“在刚才的某一刻，我好像忽然想通了。

我大可不必妄自菲薄，也不必想着总有人做的比我好，这通常是我自卑的来源。就在此刻，我在听着人翻唱别人的歌曲。这些唱歌好听的，也肯定比不过专业的歌手，赖于互联网，他们也有很多人喜欢、支持。

他们唱的是比不上专业歌手，比一般人好就够了。换到我身上，比如摄影，比我强的有的是，但我也做的比身边人要好，要比一般人也要好一些；读书明理，性格平和，我也比一般人洒脱些、客观些，这样就够了（后面这点是身边不止一个人对我的评价）。

基于这样的情况下，我最应该做的事：持续的去做传播，持续的向外展示自己这些点。就好像那些翻唱歌手不断展示自己的声音一样。”

“这是能让我松一口气的，能让我少些焦虑的。

幸好。”