三只松鼠的上市,是新零售的胜利

2019-07-26  本文已影响0人  CDJ的广告世界

​7月12日,坚果零食品牌三只松鼠上市了。

从发展历程来看,三只松鼠是个实实在在的互联网品牌。背靠淘宝店铺起家,有了品牌知名度之后,走到线下,完成“新零售”的转型。

可以说,三只松鼠的上市,是新零售的胜利。

为什么这么说?

2016年10月,雷军和马云在同一天提出“新零售”的概念之后,原来的电子商务说法已经不足以解释新的商业模式。于是,线上线下的互联网品牌也就被称为“新零售”。

盒马瑞幸的纯线上支付,线下门店运营;十点读书一条由线上往线下的转型,都是新零售典型的代表。

新零售品牌的基因:线上线下、支付环境,三只松鼠都具备了。

三只松鼠的新零售基因,有它独特的内外因素。而无论是内因还是外因,在很大程度上,都关系到一个重要的环节——新渠道


内因——创始人的原生内核


创始人本身的特质决定了三只松鼠的内在基因。

章燎原是谁?创立三只松鼠前,一个在坚果行业摸爬滚打了9年的人。

在2010-2011年间,尝到网络渠道销售甜头的章燎原,觉得当时是所在坚果公司做大的唯一机会。

对线上和线下渠道的认知能力,成了章燎原的底气。

2012年,认准互联网机会的章燎原辞职单干,同年便获得天猫双十一食品电商销售第一名。

此后连续4年,三只松鼠都是100%以上的增长幅度(2013~2016年营收分别为3.3亿元、9.24亿、20.39亿、44.08亿)。

外因——新零售环境


三只松鼠在坚果行业发展过程中遇到的机遇,让它成为名副其实的新零售品牌。

1.线上环境

三只松鼠抓了坚果行业互联网+的机遇,以至于章燎原评价三只松鼠说,很长一段时间里,业绩主要靠电商红利。

到2018年,仅天猫的通道就占三只松鼠57.26%的营收。

在新零售的环境下,原来的电商渠道又成为了不可或缺的线上部分。

2.线下门店

2016年9月30日,三只松鼠首家线下门店落户于自己的大本营,安徽芜湖。

截止到2019年5月16日(官网数据),全国已有超过70家门店。

这一家家门店肩负着传播三只松鼠IP的重任,也让陪伴网友多年的线上品牌有了线下的真实感。

线下门店对于提升销量和品牌传播是个加分的动作,即使因为短暂不适应线下环境引起的短期盈利方面的问题,也仍然有持续铺排的必要性。

3.品牌塑造

三只松鼠品牌化形象的塑造和呈现方式就更多了。

Logo的立体化、实物玩偶形象、潮牌服饰、动漫制作、品牌跨界合作,都在尝试和消费者走得更近。

至少来说,从名字和形象的角度,三只松鼠已经具备了一定的品牌标识度。

愿意让消费者在听到或者看到这个名字的时候,能够停下来,点进页面或者走进门店,已经是品牌塑造往前迈出了一大步。

接下来要做的,就是不断地出现在消费者的生活中,形成所在领域的头部品牌。


——总结——

未来,对于三只松鼠来说,还有更大的蓝图,正在建设中的松鼠小镇或许是新零售的升级版本。

结合已有的动画资源,在线下建设集娱乐设施、线下零售、餐馆于一体的娱乐综合体,颇有模仿前辈迪士尼风格的样子。

新零售,成了三只松鼠所代表的坚果行业的新营销环境。

在未来的营销环境中,或许又会有新的渠道方式出现。作为头部品牌,需要做的就是在那一天到来之前,提前做好准备。

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