管理小白如何“说服”老司机？韦小宝教你3招制胜
秋秋学姐有个学弟，工作很努力很上进，因为优秀的表现，Boss让他管理3-5人的小团队。（兴奋地搓搓手，感觉可以向学弟勒索大餐孝敬）
以为是件高兴的事儿，结果学弟愁眉苦脸，哭诉道：“团队里的人不是比自己年纪大， 就是资历比自己老！好难啊！”
哎呀！作为一个25岁就开始管理3-8人小哥哥小姐姐团队的秋秋学姐，必须要给你，以及其他学弟学妹们一点小小的心得了。
（本篇文章分享不追求高大上的管理方法论，只给你有趣又有用的实战经验。真的非常适合想从事管理和刚走上管理道路的小白们，以及管理10人以内的小leader 们，请耐心阅读。）
01
我能杀鳌拜，你行你也可以上
第一招 能力光环
为了更形象更有趣一点，今天我们来翻一翻韦小宝的牌子。
金庸笔下《鹿鼎记》里的韦小宝，在大家印象里是一个油嘴滑舌、左右逢源、白道黑道都吃得开的社会人。
这个社会人，在一次巧合中，被天地会总舵主陈近南任命为青木堂新任香主，一下成了一个年轻的空降领导。
那青木堂的众人能服气？哪个不比韦小宝武功好、资历老！
可是当初说好的，谁杀了鳌拜，谁就是青木堂新任香主。嗯，韦小宝杀的！千真万确！
韦小宝立了功啊！你要不服气，你去杀了鳌拜，你也可以当香主啊！
哑口无言。
招数关键：反用权威效应，提升自我竞争力
说实话，和韦小宝杀了鳌拜才能当上香主一样，现今社会中没靠山没背景的996职场人，要当个小领导，多多少少也是因为辛苦做出了成绩，才能被钦点提拔。
但当了leader，团队里免不了有一些老司机不服气，毕竟大家都想当leader，谁不眼红啊！还有一个原因，老司机们觉得你年轻，走过的路还没有他们吃过的盐巴多，凭什么要听你这个愣头青的啊？
心理学这叫，权威效应。
美国心理学家曾做过一个实验，让一位“化学家”拿出一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发明的有气味的化学物质，请大家闻到气味时就举手，结果，多数学生举了手。其实蒸馏水根本没有味道。
这就是一种普遍存在的社会心理现象，“权威效应”。也就是说，如果说话的人地位高、有威信、资历老，则说的话更容易让人重视，并相信其正确性。
这也是管理小白在面对职场老司机时，遭遇服从难的主要原因，因为“人微言轻”。
那怎么办呢？
那就让自己成为“权威”啊！
Tips
1>大胆管理。能率先当上leader的你要相信，Boss让你管理，是因为你有能力有闪光点，要放开手脚，大胆行使作为管理者的权利，把工作任务安排部署下去。
2>提升技能。不要陷入“领导就是管人不做事”的误区里，要继续提升你的专业技能，保持你的核心竞争力，让你的能力来征服老司机。
3>拿出成绩。用事实说话，不管是个人还是团队的成绩，要持续争先争优。一个优秀的你，一个有优秀业绩的团队，会让老司机们即使嘴上不服，心里也会认可。
你看人家韦小宝，成为皇帝宠臣，解救沐王府，平叛神龙岛，封官加爵……这么优秀，还不够格当你一个青木堂香主！
02
哥哥们说得对，就按照你们说的办
第二招 大胆放权
韦小宝当上青木堂香主后，你以为，人家就开始摆官架子了？
不！我不！我都听你们的！
韦小宝对青木堂的大哥们说，哥哥们见识多，依着哥哥们的主意办就行！
哎呀，这话听着真舒服，青木堂大哥们高兴啊，这位小香主真懂事！
你说韦小宝聪明不，他管的这帮人确实在很多事情上比他有经验，干脆就让他们来拿主意，不误事，还能收买人心，何乐而不为呢！
招数关键：善用南风效应，充分调动团队力量
其实，韦小宝这是运用了心理学上的南风效应，当领导也不强硬武断，而在沟通上格外讲究方式方法。
稍微科普下，“南风效应”源自法国作家拉封丹的一则寓言。寓言里，北风和南方比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风来了个寒风凛冽，结果大家为了抵抗寒冷，把大衣裹得紧紧的；而南风徐徐吹动，行人觉得暖和开始解钮扣，继而脱掉大衣。
你看，策略不同，结果不同。
管理小白在面对团队老司机时，急切想树立权威，很容易靠强硬处事来达到目的。老司机们碍于领导权威，一时不好反驳，但心里却结下了不满的种子，随时可能开出恶果。
Tips
1>允许别人比自己优秀。因为优秀当上leader的你，不要在管理团队时也总想跑第一名。因为一个人再优秀，也不如集体力量大。要允许他人来跑第一名，因为个人的成绩优秀了，整个团队也就优秀了。
2>用心赞美并发挥他人的长处。会拍马屁的韦小宝能成功，其实是因为很多马屁是真心实意的赞美。用心赞美一个人，能让一个人的作用发挥得更大。作为leader，嘴甜一点，充分激发团队每一个人的能量。
3>充分信任给予自主权。当leader，一定不要事事亲历而为，不仅累，也限制了团队成员的发挥空间。要在做事过程中充分信任，做决定时谨慎把关。
你听，韦小宝对想笼络对大臣赵良栋这样说，“其实我做这个官，实在是非常的惭愧，一点都比不上赵大哥一刀一枪，功劳苦劳，完全是凭着自己的真本事拼出来的”。
赵良栋一高兴，立马回应，“韦大人，我是一个粗人，你若有什么事情，尽管吩咐下来，只要小将做得到的，一定拼命给你去干。就算当真做不到，我也给你拼命去干！”
03
江山是大家一起打下来的
第三招 有福同享
韦小宝挥金如土，你以为是有钱地主家傻儿子的乱花？
错！这是韦小宝的处事哲学。因为利益决定一切。
青木堂的兄弟们，来，钱拿去花！
宫里的同僚们，来，钱拿去花！
康熙缺钱了，来，钱拿去花！
不仅钱给大家花，功劳也不独享。
《鹿鼎记》里有这一幕，索额图说，“这是皇上的服气，韦大人的奇才。”人家韦小宝却谦虚道，“今天从上到下，每一个人都有着很大的功劳。若不是钦差大人和索大人亲临前敌，奋勇督战，咱们也不能胜利这么容易。”这话一说，让两个并没有出力的人内心感激无比，还是老铁好啊！功劳的事儿，没把咱们撇下！
招数关键：巧用搭便车效应，帮助每一个人成长
秋秋学姐严重怀疑，韦小宝是不是学了心理学宝典！
一个团队中总是存在着“搭便车效应”，也就是指某个成员为集体所做出的努力使得全体成员都获利。
这种效应有危害，容易降低集体积极性，但是对于要先“说服”老司机的管理小白来说，要巧用这个效应，通过给大家一些“搭便车”的利益，让大家尝到甜头，进而再激发干事创业热情。
老司机一看，这小leader，不吃独食，上道！靠谱！大家跟着干有想头，冲！
Tips
1>团队汇报要展现每一个人的付出。作为leader向更大Boss汇报的时候，从管理调动了每一个人积极性的角度，来展示每一个人的努力，既给了团队成员展示的机会，也突出了自己带团队的能力。
2>业绩红利要尽量分享给所有人。用小奖励来刺激团队成员发挥更大作用，可持续地带来更大的团队收益。
3>帮助每一个人成长。既要善于发挥每一个人的长处，也要帮助他们弥补自己的短处。作为leader，要有建设团队的能力。在帮助别人成长的同时，也升华了自我！
写在最后
从小学一年级开始，秋秋学姐就一直在大队长、宣传委员、班长、团支书、学生会干部、团队负责人等管理岗位上摸爬滚打，长达20年以上。虽然都是些小leader角色，有很多很辛苦很心酸的经历，但也在管理团队、与人打交道中，学到很多东西，不断成熟、成长。
如果你也像我的学弟一样，正在经历管理小白的艰辛，或者努力想要成为leader，那么，请不要害怕辛苦，也不要畏惧人心。人心，人性，其实学会换位思考，都是相通的，他们不是敌人，也不是洪水猛兽。
送给努力的你，也送给我自己一句话：当你觉得艰难的时候，一定是在走人生的上坡路！我们一起加油！
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