Day91：客户要折扣，降价条件可以有哪些？

今天分享一个外贸谈判时常被客户问到的问题--“能给我Discount吗？”

本篇思考来自于--雷理明老师在“直路外贸学院”里的视频课程。

当客户问到优惠时，外贸业务员应该开心，毕竟懂砍价的才是买货人，但若客户一问就降，难免会让客户觉得你的利润空间太大，反而“担心被坑”。

不妨想想看，我们上街买衣服时，如果找店员要优惠，店员常会说“2件8折，3件7折”，“要不你直接微信支付，我给你优惠X元”，“不开发票的话，我给你打9折”，“你关注下我们的公众号，可以立减20元”...

听出来了吗？也就是“提出条件”，而不是直接降，也是“补偿效应”，即“我退一步，你也需要退一步”，这才能形成博弈上的公平。

雷理明老师课程中提到的，当客户找你要折扣，不直接降，那你可以提的降价条件是什么？

① 提出付款条件的改变，如原本是TT，改为通过阿里信保付款，积累线上信用等级，可给予优惠；

② 要求增加数量，客户原本只代购1000 pcs，提出若采购量提升到2000 pcs，可给予优惠；

③ 要求增加采购品类，客户原本只采购A款，可以让客户把AB款都采购了，可以有搭配购买的折扣方案；

④ 如果你收到产品后，把我们产品放在你官网或者FB的Banner位，连续放3个月，可给予优惠；（这些可以成为你未来营销的素材）

⑤ 如果你将我们的产品，在你投放FB广告时放上去，可给予优惠；（这些可以成为你未来营销的素材）

⑥ 你在Linkedin上关注我们公司，可给予优惠（毕竟LinkedIn是搭建关系网，关注你的行业买家越多，他背后的人脉将会成为你的二度联系人，系统推荐给你的人会越精准）

⑦ 如果你在收到产品后，拿着产品拍摄视频，并且说几句对我们公司的评价（当然得是正面的），可以享受优惠；

⑧ 如果你在收到产品后，能在阿里国际站上给我们五星好评，可给予优惠；

⑨ 如果你能够给我们进行转介绍，介绍你做这块生意的朋友来与我们洽谈，可给予优惠；

⑩ 如果你直接采购我们自有品牌的产品进行试销，而非贴牌，可给予优惠；

等等...

给客户优惠的方式有很多，可以包括此采购数量、结算方式、推广、好评、转介绍等等。

不可无凭无据就降，最好能让这次降价，换取更多未来的营销素材，那这个价就算降得值得。总之，让步有策略，降价有方法。