［职场情感］你的青春你做主（2）
［职场情感］你的青春你做主（2）
竞争
深圳南山区高新科技园，中易通公司礼堂。台湾销售大师杜教授正在授课（萧朗所在的公司）。
"在我女儿三岁的时候，我想买个数码DV机，录像的那种，我想把她的成长记录下来。有一天，当我和我夫人岁数大了以后，可以看看当年的这些录像，回忆我女儿的成长过程。我夫人觉得这个想法很好，很支持我。那时候录像机还很贵，我找了两个好朋友，他们也有这样的打算。我们当时想，三个人一起买，总会有个折扣吧，人之常情是不是。我们去了电子商城里的一家品牌店，老板听说了我们的想法觉得很受感动，都是为人父母的所以很理解。三个人，三台机器，打完折，每部才4600元，已经很便宜了，还送了我们很多配件。在我们准备离开的时候，老板请我们喝茶。占了人家便宜，我们也不好拒绝。那老板说的话，我至今记忆犹新。”
“几位老板一看就知道是追求生活品质的人，有没有想过买一部更好的。我给各位老板推荐这种，商城老板搬出一件很大的家伙，一部带三脚架的肩扛式录像机。老板们，你们手里面拿的小DV摄像机能拍多少像素，能拍多久？再看看我这个摄像机界的猫头鹰，电量足，待机时间长，图像清晰。为什么现在的新人结婚，都要雇一个摄影师？我想是为了把自己生命中最美好的部分记录下来么！我们生命中最美好的过程怎么能用廉价的DV机来记录呢？赚钱的意义是什么？我觉得，就是享受生命、享受生活嘛！老板可以先回家考虑考虑，如果想要这台猫头鹰，一周内，我随时恭候老板们再次光临，折扣依旧。"
"那么，话说到这里，想必各位学员们、领导们已经猜到结果了。没错，三天后，我们三人又跑到了电子商城找到那个老板，我们要买猫头鹰。打完折后每台二万六。请问各位，你们知道那时候二万六能干什么呢，你可以买13台进口电视机，7台586电脑，可以带着你的女朋友在星巴克喝300次咖啡，看700场电影。一个月后，我们开始后悔了，那玩意性能是好，可是它有12斤重啊。我女儿很调皮，每次我都要辛苦的追着她拍摄。这不是记录生活，我觉得这是在锻炼身体。你们能想象到一个中年大叔，扛着一台12斤重的大家伙去追着小孩拍摄么？我觉得我是个傻子。"
"学员们！我们能从这个案例中学到什么？最重要的是什么呢！我相信你们已经领会到了。那就是把产品卖给需要的人，每一件产品的诞生，每一个成功的产品，必定是可以满足消费者当前需求的产品。请记住这句话。这个案例，在我的职业生涯中，我已经讲过6257遍了。谢谢大家！"
这是一场精彩的案例分析，萧朗听的很入神，演讲结束后是提问时间。萧朗问道："请问教授，中易通公司是生产产品的厂家，下线经销商负责销售我公司产品，那么您是如何看待我们公司与经销商之间的关系？"
"你先来告诉我，这个问题你怎么看！"
"我觉得我们与经销商是互惠互利的一种关系。"
"你想知道我是怎么看的吗？是萧朗学员把，请你到台上来。"
萧朗紧张的跑到讲台，看到这位和蔼的教授正在冲他微笑，他的心情放松了一些。他悄悄的问了一句："教授怎么知道我的名字。"
"你们公司所有员工的名字我都知道，连名字都记不住讲师一定不是我这个级别的讲师！想知道为什么？就像电影里杀手接到活，一定要烧照片一样，有逼格嘛！"杜教授向萧朗眨了眨眼，萧朗恍然。
杜教授与萧朗在讲台上相对而立，萧朗面对观众一侧的左手与杜教授的左手紧紧的握在一起。而杜教授的右手，与萧朗的右手又互相掐着对方的脖子。萧朗明白了，杜教授理解的这种关系，是一种互相制约又相互依靠的关系。
这是一个关于经销商与公司间的精彩演示，一个动作道破了公司与经销商之间竞争又依赖的关系。培训负责人齐豫拿着笔记录了这一切：学员萧朗，思维开阔，学习主动，加2分。
中易通公司学员宿舍楼，谭鹏团队宿舍（萧朗所属团队），深夜10点。
敲门声响起，萧朗刚从床上坐起来，谭鹏就进来了。
"怎么，萧朗，你也有睡不着的时候。"
"没有，鹏哥，来这边我已经习惯了晚睡！"
"分配给你的那片区域跑完了？"
"还没有，本周内应该可以跑完。"
"嗯！这几天勤快点，公司给我们的2000块钱路费是让我们尽快熟悉深圳的环境，最终的目的是让我们深入一线市场，考验我们的毅力。这应该也是公司对我们的一种考核把。"
说话的是谭鹏，萧朗团队的组长，有大将之风，做事很有远见，分配任务很公平。听说家里特有钱，不知道为什么会来深圳打工。
"抱歉，鹏哥！我保证本周内就把剩下的路线跑完。"
"嗯，知道你行。我看好你。"
谭鹏的手机突然响了。
"齐总有何指示！"
"现在？"
"好的，我们马上过去。"
谭鹏回头看了大家一眼，："人都在？"
"都在！"萧朗说，他皱着眉，有种不好的预感。
"都换上衣服，准备去公司考试！"
"老大，这演的哪一出啊！大晚上的。"
"不知道！搞不好又是淘汰考试。齐豫刚才说话很严肃。大家走吧。"
中易通公司五楼国内销售部会议室。国内销售总监付美与人事部经理李岿然相对而坐。
"李老师这次招了一批大专生？是怕我们销售部发不起工资么！"
"哈哈哈哈！付小姐干嘛呀这是，兴师问罪来了。大专生里面也有人才嘛，前几年那批名校本科生最后能留下的有几个？大专生好哇付小姐，能吃苦啊，执行力强。给他们机会，也给他们压力嘛！"
"海外销售部已经开始招硕士生了，你确给我带了一批大专生？"
李岿然猫着腰，掏出一支烟递给付美。付美接过，含在嘴里。她今天用的是大红色口红，只有见重要的客人她才会用，精致的小脸略施粉黛，华美而不妖艳，她身材保持的很好，他这种女人，从外表你永远无法猜测她的年龄。显然他今天已经见过陈总了，所以心情很不错。艳丽的口红不停地侵染着过滤嘴，昂着头深吸了一口，付美用指尖将它夹在手里，两人沉默了一阵。
"三五牌的？"
"嗯，一个朋友给我的，口味很重。"
"啊！适合我，很好抽。"
"付小姐喜欢就都拿去吧。喏、还有15根。"
"李老师，这是贿赂么！"
"呵呵！我不抽烟那，留着没用。今年有压力？"
"嗯！还好，我跟陈总承诺今年国内销售额增长20%！"
"20%？不可能的，摩托罗拉那边已经开始发力了，新来的销售总监我想你也见过了。挖走了我们两个区域经理！销售模式也开始以我们为参照。而且，据我说知，他们跟我们的上海总经销那边有频繁接触。现在只要能提高销量的，他们都在做。这种跨国公司一旦不要脸起来，我们在市场上会很有压力的。"
付美没有回应李岿然，贪婪的吸完最后一口，直到烟丝已燃烧到过滤嘴的唇印。
付美微笑道："只有15根么？嗯，那么我给李老师留下15个名额，剩下的，我只要老手。今年达不到20%的增长，我就没工资呢，李老师体谅一下呀！一个女人没钱花怎么行呢，特别是我这种女人。是么，李老师！"
"早知道我就多给你带几包了。"
"呵呵！剩下的人选也麻烦李老师了。待遇不是问题，我只要销量，只要市场。谁能给我销量，我就给谁资源。海外部今年任务也增长了20%，你知道的，人家不喜欢输呵！"
付美起身离开，艳红的高跟鞋敲击着地板声渐行渐远。
国内销售部会议室，学员考试中。
"大家请尽快，考试时间是一个小时。当然，像这种简单的题目相信你们也用不了多久，允许提前交卷。请大家注意，不要交头接耳，不要大声喧哗，不要随意离开座位。如有以上行为。公司明天会给你们报销回去的车票，记住，这里全场都有监控。"齐豫扫了一眼学员，看到他们一个个发楞的眼神，觉得很有满足感。半小时后，齐豫走了。
萧朗与其他学员一样，还在发呆。他掏出手机，发现信号已经被屏蔽。他望向谭鹏那边，谭鹏也看到了他。萧朗不敢发声，用嘴型说道：
"全英文试卷啊！"
谭鹏两手一摊，道："一样"。
怎么办！这么专业的全英文试卷有几个人能做出来。怎么办怎么办，难道就这么被淘汰了！萧朗看了看表，还剩28分钟，该死的齐豫，他是故意磨了半个小时吧。冷静、冷静！萧朗，你一定要冷静。萧朗开始仔细观察会议室的每一个人，有的学员已经开始胡乱的填写了，有的填满后直接交卷了。真正不急不缓认真做题的，只有最前面的两位学员。
"老大！"萧朗冲着谭鹏努了努嘴。
谭鹏往萧朗指的方向看去，观察一阵后。冲他点点头。一部手机，从谭鹏的座位向前传了过去，手机下边压着300块钱。萧朗明白谭鹏的意思，感激的冲他笑了笑。一个接着一个，直到传到那位不急不缓的认真做题的学员那里。那位学员往后扫了一眼，收起钱，开始用手机拍照。3分钟后，手机开始往回递。萧朗接过手机，递给了身后的学员。那位学员激动的忘乎所以，不理身后的学员催促开始翻看拍摄的照片。
“SB。”萧朗默默的骂了一句。
果不其然，就在那位同学开始抄写的时候，一个阴测测的声音从后面传出：“10秒钟内你不给老子把手机递过来，我保证今晚就废了你。”
萧朗知道，那个声音是团队的孙齐。和谭鹏一起住萧朗隔壁房间。很厉害的学员，来公司不到一个月已经让公司里的大部分员工和中层领导都认识了他，天生做销售的料。
“赶紧的，操你妈的。”又一个声音响起。
那学员手一哆嗦，将手机掉在地上。他慌慌张张的捡起来往后递去。
萧朗摇了摇头，已经晚了，身后的那哥们算是犯了众怒。人家的钱、人家的主意、人家的手机，你一个走过场的什么都没贡献就想吃白食，天底下哪有这么好的事。考试结束最后5分钟的时候，手机传给了萧朗。都是选择题，萧朗速度抄写完，就把手机照片删除，关机，卸掉电池。关机前萧朗看到了谭鹏的留言：“别留隐患。”萧朗看了看身后的那哥们，正一脸颓然的看着试卷发呆。
考试时间结束。齐豫收走了所有的试卷，萧朗估计了一下，抄写过卷子的不到17人。没办法，很残酷，如果你想留下，就得有人离开，这就是竞争。齐豫说，公司只要人才。怎么才能评价一个学员是不是人才，很简单，能留下的就是人才。
第二天，齐豫把所有过关的人一个个叫进了办公室，人事部也有几个人在里面做记录。他们从头到尾就一句话：你作弊了，你被公司解雇了。
走进办公室，萧朗就了解到，这是另一场考核。解雇一个销售员需要这么大场面么，明显是培训部门需要听一场辩论赛了。萧朗自认为自己的口才还是不错的，所以他过关了。令人意想不到的是，竟然真有2个学员忙不迭的承认自己作弊，希望公司再给他们一次机会。等待他们的当然是回家的火车票，"作弊"的同事没有好下场，公司需要的是自信、有想法和"诚实"的好员工。萧朗跑进隔壁单元的宿舍楼看了一眼，走的只剩下4个了。最后剩下的这批大专生，刚好15人。
齐豫当初警告说，有摄像头，让我们不要交头接耳，不要大声喧哗，不要随意离开座位。可是并没有说不让抄袭啊。从销售部出来，萧朗竟然遇到了他的恩人，李岿然李老师，人事部主管。听说以前是深圳大学的老师，所以大家都喊他李老师，萧朗也照旧，话说，这胖子戴着框镜的确有老师的气质。
“萧朗，恭喜你通过考试了。”
“李老师知道？”
“考卷就是我出的啊，我怎么能不知道。”
“李老师太腹黑了，您搞这么一出吓死我们了，这么专业的全英文试题有几个人能看懂啊。”
“呵呵，少来吧。看不懂你不也过了嘛。销售嘛，就得随机应变，就得不按常理。你们得争口气啊，很有可能你们这批是我招的第一批，也是最后一批大专生。小伙子好好努力。”李岿然拍了拍萧朗的肩膀，转身离去。
晚上睡觉前，萧朗给倩倩发了条消息：我被录用了，请你吃饭，位置你选！（笑脸）
想想好像觉得哪里不妥。萧朗又发了条消息：要么位置你选，菜我选。要么位置我选，菜你选！
王小倩迷迷糊糊的被手机振醒，点亮后看到这两条消息，久久无语。
“萧朗哥真抠啊！”
