【家纺叔的故事04】独立创业的梦想

　　前言

　　在这一系列的故事里，我会跟你聊聊我进家纺行业二十余年的潮起潮落，聊聊我为什么要做产业转型，打造家纺新业态，聊聊我用良心做好产品的初心。借此给自己前半生一个总结，也给自己一个新起点。

　　亲历时代变革是为见证者，见证者依靠广阔的视野。洞悉时代脉搏是为思考者，思考者彰显博大的智慧。引领时代发展是为行动者，行动者奋发出不屈不挠的力量。

　　一、改革开放，落草创业

　　时光飞逝，很快到了九十年代中后期、经济大潮涌动，国家改革开放进一步自由化，人们对财富的渴望之心骚动不已，于是很快就有人下海了。

　　我经过八年多磨砺摔打，完成了基本生产和贸易知识的积累，也丰富了作为一名外销业务员的实战经验，沉淀了国内外的众多人脉。在全国特别是外贸行业涌动的“下海”浪潮裹挟下，我也义无反顾地投入到这个滚滚洪流中，从一名大国营正厅级企业的基层干部，“落草”创业。其实，除了经济政策等客观因素使我下海创业外，自身家庭情况的变化也促使我勇担责任，孤胆一搏。

94年参加山东省出口商品洽谈会·后排右一

　　我通过求学改变了人生，可我的父母哥姐都还在农村，生活境遇依然没有大的改观。从青岛到济南的村庄，那时候既没修高速公路也没有高铁动车，虽然不是相隔千山万水，但回家看望一次家人也是路途遥远，困难颠簸。自幼立志做“孝子恭弟”，在我成家前，决心先改变家人的生活境遇。

　　几年的时间里，将父母兄长和侄子六人迁至潍坊生活，将两位姐姐合家共计八口人迁至淄博居住，房子全由我出资并部分借钱，侄子和外甥们的学费也大部分由我薪金支付，直到他们都完成大学学业。为此我也几乎倾尽所有。竭尽所能报答父母的养育之恩、哥姐的护佑之情，此举在我老家十里八村传为佳话，也算是圆了我“孝子恭弟”的梦想。

　　完成对家庭的责任后，我的婚姻大事也提上了日程。朋友纷纷帮助牵线搭桥，一切承天之缘，于三十岁喜结良缘，三十一岁喜得一子，初为人父，喜悦之情无以言表。同时感觉肩上担子责任成倍增加，为改变至亲家人生活境况，穷尽所有，理所当然。一直只是为人子的自己，如今初为人父，如何让自己的小家也幸福安康吶？

　　“穷”则思变，下海经商固有风险，为父母为妻儿，值得而且必须一拼。现在想来，这职业生涯的重大转折点，几乎是身无分文，单凭改变命运的强烈愿望和一腔豪情，便开始了独立创业的梦想。

　　二、创业之初

　　租借狭小的办公室，从一个人开始到两个人，到后来的更多的人，所有事物都必须亲力亲为。更难的是没有自己的公司，没有进出口权，只能和那个时代所有的下海人一样，找人代理。

　　国内，很多生产厂家认可我之为人至孝，诚实可信，德才兼备，都放心给我放账赊销货物；国外，争取客户信任并能达成合作，更得力于我的专业知识，做事诚实守信，洽谈业务不贪利价格公允，而且充分展现我的自信从容，对未来充满信心和希望，发挥语言优势，推心置腹以诚动人。发展转变过程极度坎坷，幸而结果遂人所愿，顺利发展，业务量节节攀升。

　　三、获得进出口权，风口浪尖求发展

　　后来国家政策松动，私营企业也可以办理进出口权审批，门坎是注册资金不得低于五百万元人民币。有了希望就值得百倍努力，筹措资金注册公司办理并顺利获得进出口权，一切仍旧是顺水顺风。

　　我的公司能够获取进出口权的同时，其他生产企业也都纷纷获取自营进出口权。于是，外贸公司和众多生产企业，从原来的紧密合作的同盟关系，逐步转化成了竞争对手，分道扬镳，而且渐渐演化成恶性竞争。在这种大潮驱使下，很多外贸公司不得不从单纯的对外贸易领域，逐渐涉足生产领域，搞起了所谓“工贸一体化”，从此乱象环生，也就暗藏了险象在其中。

　　在这个风口浪尖上，我的公司也和许许多多的外贸公司一样，征地建厂，涉足生产，在声声猎杀吶喊中，求自保求生存求发展。

　　四、创业

　　获得进出口权，与日本客户合资建厂，以德信实力征服日本百货巨头，公司稳步发展，事业蒸蒸日上，一派欣欣向荣之景象，可以说，是辉煌时期了。