股权设计

【股权设计的核心】：

1、我有什么？

2、我缺什么？

3、谁那里有我想要的？

4、他凭什么给我？（最关键）

5、我们一起做什么？

6、1+1>110。

攘外必先安内（内部激励、外部股权融资）

共享营销渠道（3800平台）

【小股东策略】：

成吉思汗：谁抢到东西谁来分配

干活的人在平台不占大头一定会出问题。

（案例：小米公司）

【搭建内部创业平台】

【品牌】经营品牌就是经营印象

一句话的广告词：1.你是谁；2.你是干什么的；3.你能提供的结果。例：3800（向张东学股权，成就员工，解放老板）

你永远竞争不过消费者的心智模式！

【理念】你为什么做这家企业

你的+我的=我们的

一定要成为共享营销渠道的股东

例：3800（建立连接，互为渠道；建立连接，互为贵人、老师）

【借势】

【股权】

【一个完备的公司需要具备（随时准备路演PPT）】：1.产品：物、服务；金融产品；渠道产品；股权价值）2.团队；3.资金；4.营销4p商业模式（产品、价格、渠道、广告）

【现场学员项目简介（5个人分享）】

老师给“面”的思维，老师、他人给“点”的资源；只有自己最清楚自己的公司情况，要具备“面+点”的思维。

【内部激励设置（结合老师的教学PPT）】

如何用未来的收益吸引员工

1、身股：以身为股，人走茶凉

2、银股：员工出钱买的股份

3、注册股：工商登记有他的股份

4、期权：过了一段时间才行驶的权利

（统一不了思想，可以统一利益）

只激励15%—20%的高管，和部门经理的第一负责人。（股权只分给“能臣”+“功臣”，对于“功臣”而非“能臣”，给钱不给股权）

老板的重要工作：平衡员工收益。

根据岗位价值决定股权比例。

所有股权方案都需要接口。

一定要有威慑性条款：保密赔偿。

解决现在的收入+解决未来的收入【纯量+超额；超额>分红；2年为一周期；先紧后松（人性只能加不能减）】

【画饼、做饼、分饼】

只要把分钱设计好了，帮你赚钱的人就来了。（标准：对方接受的价格）

股权方案要做成金手套（动态考核），所有的收获都需要付出代价。

股价根据股本、试盈利来设计，内部2—3倍，外部5—8倍。考核分为“动态”和“静态”。

大梦想吸引小梦想，大目标吸引小梦想，胆小的跟胆大的，胆大的跟胆大包天的；成功者站在起点就看到终点。（案例：马云）