注意力的三种定向滑道

最近在看《先发影响力》，里面提到注意力的三种定向滑道，那么到底是哪三种呢？

首先第一个就是管理背景信息，就是通过背景信息的重复出现的影响，导致客户的选择出现选择性的偏向。

书中提到这样一个事情，就是一个实验，他们在一家在线家具网站上面做了一个测试，看到网站背景为白云的时候，游客们更在意的就是家具的舒适度。

就比如柚子妹在朋友圈做微商，她卖柚子，就把昵称改为柚子妹，卖洗发水就是一张自己长直发的照片，这个时候她的销量也在增长，一年比一年的销量大，形成一个稳定的客户群。

②引导单方面积极评价，在保险销售的过程中，就比如说一些大的保险公司就会着重于公司实力的强大，与相对于其他公司我们产品的哪些优势，这个时候客户就会很容易被销售员的单方面的讲解而带偏。

③关注点的选择性转移，当有些在网上买书的时候，虽然知道自己想买的是这几本书，但是由于优惠券是另一类的书的时候，很多的时候就会改变最初买书的想法买另一部分有优惠的书。