Day5《用脑拿订单》第5章 销售中期的博弈
2018-02-23 本文已影响16人
四季海棠花
关键问题
1.销售中期的特点是什么？有哪些主要挑战？
Day5《用脑拿订单》第5章 销售中期的博弈
2.柯达案例中，销售方表现出哪些关键能力？
答案：能力一、掌握话题的能力；
能力二、拓展客户周边关系的能力；
能力三、挖掘竞争对手的能力。
3.在销售中期，销售人员需要具备哪些关键素质和技巧？
素质一、对客户需求的准确判断；
素质二、成功客户的自然印证；
素质三、有效销售的标准。
4.这些素质和技巧中，哪些需要运用左脑？哪些需要运用右脑？
素质一和素质二用的是左脑靠信息来源决策，
素质三用的是右脑
