广告销冠签单的16种能力！你真正具备的有几种？

从事广告销售的人越来越多，大家都想在广告销售界取得理想的收获，实现自我的人生价值。我们知道在我们的广告主也即客户日渐趋于理性化和媒体泛滥成灾的时代，每位广告销售从业者也应该提高自我素质，提升个人能力才有可能在广告销售界中出类拔萃。成为广告销冠！

1、沟通力

广告销售是从事分享的事业，可到现在为止大多的广告销售从业人员不但没有取得理想的结果，一片苦心反而得了个众叛亲离。其中最重要的因素就是沟通能力的问题。沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做广告销售要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。

在沟通上应注意9点：

1、要有帮助别人的信念；

2、要发至内心的真诚；

3、永远站在对方角度考虑问题；

4、懂得把握对方心里；

5、懂得投其所好；

6、调整神经链；

7、找出需求点；

8、趁势而上；

9、要讲就一次性讲清楚。

2、行动力

再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕抢钱的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。一定要比对手努力3-5倍以上。不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有可能更快的成功。

3、策划力

广告销售在进步，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。这其中就要具备策划力，只有好的广告销售策划力及方案策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。

4、感召力

从事广告销售就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。

5、学习力

现在的社会唯一不变的还是变，只有学习才能适应社会的变化。华人首富李嘉诚先生说啦——经验是负债，学习是资产。有很多以前是广告销售前辈反而现在操作起来是畏首畏尾，犹豫不前。这就需要学力，因为经历并不代表能力。越是成功的人越爱学习，在广告销售中一定要多学习，争取每会必到，每到必记，见人必学，及时清空自己拥有空杯的心态，低调谦虚内敛谨慎随时随地。多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业熟悉并精通专业，才能成为赢家。

6、竞合力

在企业管理和行事中以前讲求的细节，后来讲求执行力，到现在大家谈到最多的一定是竞合力。优势资源整合，借脑借智借势；其实这些都很重要，大家有没有发现现在很多的好产品卖不出去，很多有能力的人却事业不理想，因为大家都在相互竞争孤军奋战。这时就需要大家能相互资源整合形成竞合力，发挥更大的效益。

7、领导力

火车跑的快全靠头来带，领导力将决定发展力。相信每个广告销售都是把自己定位成领导人，既然是领导人就应该具备领导力。当然领导力是个综合的能力，综合能力也就是人格魅力。作为领导人应具备己所不欲勿施于人。正所谓领导人应懂得身先足以帅人，律自足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。

8、演讲力

演讲是21世纪财富的象征，尤其是做广告销售就是需要讲，只有多讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增的才快。因为演讲是批发观念的途径，在演讲上应具备5点：

1、丰富的经验；

2、良好的状态；

3、具备舞台魅力；

4、标准的肢体动作；

5、控场的技巧。

9、需求力

当广告销售顾问和客户一直在谈价格的时候，好像很激烈的时候，这个时候我们广告销售顾问就可以再转移到需求上来了，告诉客户，你看你最近也要投放广告，而且这个又是你中意的媒体，我们的策划方案也都是您喜欢和满意的，是吧？这个价格实在不能动了。说这段话的意义是提醒客户这个媒体投放方案是客户喜欢的，当然我这里说的还根据具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点痒点和买点，你的广告销售才会变得更加容易和顺利。

10、距离力

这个磨是建立在客户对我们媒体公司个人认同的基础上的，如客户需要的区域和媒体，这里面广告销售可以列举出广告效果很重要，户外媒体的区域很重要，还有具体什么方便也是要靠我们广告销售顾问根据实际情况进行开发了。

11、议价力

这个就是根据你们媒体优势进行适当的总结，例如户外媒体的设计，区域，受众，形式，安全性，甚至你还可以说出你们媒体给客户带来的个人好处，这样就会进一步削弱客户的议价能力。告诉客户你们家媒体相对于其他家的优势，当然你还可以加上广告策划等等进去。

12、品牌力

品牌优势对于客户的影响还是蛮大的，结合自己的品牌来总结出一些优势，例如价格波动我们的服务我们的诚信等等都是品牌所具有的优势，我们要不停去发掘这些东西，使客户认同这些，客户的议价能力肯定会降低的。

13、优势力

媒体的优势也是要自己去总结的，我们的受众我们专业我个人的人脉以及我们的公司，媒体，个人，品牌，团队，服务等等。

14、附加力

附加值包含像媒体的整合，或者也可以是个人的资源等等，比如彭小东导师个人的培训，为你们提供专业的训练，这些都是你们公司的附加东西，也可以结合到价格谈判里面去的。

15、售后力

实在谈不下去了，就谈售后吧，谈客户以后有最好媒体档期时间段等优先权，赠送等等，一定的优惠和打折等。

16、服务力

你要告知以后你会以什么样的服务给他，以及问客户你的服务怎么样，就算以后有什么事他在我们这里肯定有个照应的是吧，可能也可以帮上忙的。这个也可以缓解客户的议价能力。