最重要的是客户，是对方，是客户想要什么，是客户需要什么，而不是你想要什么。

销售人员要做的是帮助客户理清楚自己想要的是什么，并且帮助他们得到他们想要的。

应用：
无论是销售还是谈恋爱，不要一开始就表白，就成交，如果客户感受不到你的价值，感受不到你能够给他们带来的利益和价值，感受不到你能够为他们的梦想带来支持，感受不到你能够帮助他们，那么表白就是耍流氓，自寻死路。

反思与质疑

客户成功路径法则是一种很好的思维模式，但是这并不是绝对的，因为很多时候客户也不知道自己想要什么，更高级的思维方式和能力是改变客户对自身需求的认知，控制客户的思维，让客户跟着你走。