罗罗+加一组+第四次作业 20170527

课目：《如何写A》

主讲人：江艳琰 （三级拆书家）

一携问而来

本文所指的催促目标为我方领导，对于对方领导，能达到同样的效果吗？

二 交作业

A1

赵总，你好。我们的货物进不了港，运输船在停泊区待港第三天了？

哦，是嘛。我再问问张总，看看码头是怎么安排的。好，我先挂了

赵总，你好。这天天雨下着，我们的货都快变质了，什么时候能上码头啊？

哦，是嘛。我在联系陈总，运输公司这几天有点忙，派出来的车有限,我再联系孙总的运输公司。

别急，你等我电话。好，我挂了。

赵总，你好。现在是第七天了，联系好了吗？太阳都出来了。

哦，联系好了。码头和运输公司都联系好了。我在等他们电话。

赵总，赵总，联系好了吗？雨太大了，你声音大点，听不见？

喂，喂……

A2

目标：催促拖延症老板尽快协调各方完成卸载

目的：使我方减少边际成本，增加收益增大化

方法：

1）主动联系拖延症老板，了解情况，掌握当前本次任务的进展情况

2)制定工作计划，主动联系有关联的公司，掌握其动态，在规定的时间内搞清楚其公司是否有能力呈接这项业务，并把这些情况汇总。针对不符合的公司选好备用客户并做好联系。

3）收集运输船的真实情况（包括天气、水位、货物性质、人员）将这些记录，针对如果继续等下去因时间的增长而造成货物等变质的后果作一个推断，再次用数据的形式汇报给老板，请他定拍板。

若继续以再联系或者再沟通为由要挂电话，

马上抛出第二套方案，把所涉及以的公司的动态及情况加也说明，打消他的顾虑。

并再次重申“时间能等货物不能等，结合未来几天的天气情况，码头水位的变化情况，以及人员变动等多项因素的影响，因其中一环的偏差将对全局计划的卸载任务产生迟滞，本月业绩会大大降低，示意大BOSS对数据会很看重等。

结果：拖延症老板按照提供的方案，迅速协调各方资源，落实卸载计划。

交流：上一节课的掀桌原理同样可以运用于这件事情上。

a  在电话中先是询问了解安排的情况

b 在询问的过程中详细将了解到的情况加也说明，特别要使用数据说话，让自己的观点更让人信服。

再不断提醒当前处于的劣势情况以及会带来的不利后果。

c 掀桌。抛出自己通过收集后的汇总情况，提供捷径方案。

（接受，掀桌成功；不接受，自己也没有损失，更多一份成长）