打卡《麦肯锡教我的谈判武器》3

【学习内容】：《麦肯锡教我的谈判武器》（第三章）

【正文】清晰表达的三个变量

上一章作者介绍了（在谈判中）逻辑思维力的概念，在谈判时，除了要有逻辑性，还要注意信息的清晰表达。这章作者讲到,如果信息表达不够清晰，就算再怎么有逻辑性，谈判也不会成功。

与清晰表达相反的就是暧昧表达了，这一点我是深有体会的。比如我对象，有时候问他把东西放在了哪里，他的回答经常是暧昧表达，不是“在桌子上”就是“在柜子里”，很容易让人一头雾水，我怎么知道你说的是客厅的桌子柜子？还是卧室的或者是书房的呢？于是又要进一步的问他具体地点······有了他的暧昧表达的前车之鉴，我在日常交流中会使自己的表达更加清晰明确，以免产生不必要的麻烦。

掌握清晰表达的秘诀就是——三个变量

1.明确主语和谓语，明确指出句子的主语，拉近主语和谓语之间的距离。

2.使用逻辑连接词，避免使用表意不明确的暧昧连接词连接前后句，尽量使用表意明确的逻辑连接词。

暧昧连接词：例如“而”等

逻辑连接词：例如“因为······”“尽管······”“自······以来”“而且······”等

3.降低表达的抽象度，不要使用抽象的用语或表达方式，尽量采用具体的表达方式，如果不得不使用抽象的表达方式，要附加具体说明。（如我上面所说的事例也是抽象表达）

抽象的表达用语：例如“推进、促进、重新评估、构建、强化、增大、合理化、激活”等。

我的感悟：在我们了解了什么是谈判之后，如果说逻辑思维力是良性谈判的先决条件，那么清晰表达确实是谈判中很重要的一环，这么梳理下来又有了新的收获呢！此时，面对这本“刚开始阅读时觉得是理性化的工具书”，读懂了一知半解之后突然有了浓厚的兴趣，我想这也是深度阅读营带给我的思启与进步，不忘初心，砥砺前行！