产品思维三十讲 | 09 机会判断：怎样找到有势能的趋势
1、女生相亲的三点建议
结婚教练给女孩第一次相亲提了三点建议：
- 打扮要女性化
- 不要努力表现自己，不要谈自己最擅长的东西，不要努力营造氛围，平淡如水即可。
- 适当的时候，主动结束约会。如果对方不再约你了，就放弃这个人。
第一点很容易理解。如果教练要求女孩打扮得漂亮一点，不同的人对漂亮会有不同的定义，不知如何选择（相当于白说）。而要求女性化装扮，起码可以过滤掉非常男性化和中性的打扮方式；且让对方在第一时间意识到，是在和一个女性约会，这是第一场景。
第二点的核心在于，第一次见面，到底是应该照着平淡如水来，还是玩命地去表现自己？
如果是追求短线关系和片面接触，当然应该玩命闪耀。比如表演，比如做销售。
但如果是长线关系，两个人认识相处的目的是缔结婚姻，成为长期合作、伴侣关系，那么就应该平淡处理。
因为每个人现在呈现的样子，其实都自己过往所有经历的累加。
相亲时，对方看你一眼，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。
所以有了第三点，如果对方不再联系你，你就放弃吧，因为对方没感觉。
做产品同理。如果你追求的是长期关系，就不能基于自己最闪耀的点去缔结关系。因为你所有闪耀的点，都有它没用的时候。如果对方是因为你闪耀的这些点才喜欢你吗，那你是不是为了保持对方对你的兴趣，要不停地闪耀呢？
长期关系里，没有人做得到。你平平常常拿出来的样子，就是你真实的样子。这才是你可以稳定提供的样子，这才是可预期的样子。
从这个稳定的点开始，作为一段长期关系的发端，才可能是靠谱的。
2、从你做得到的“点”出发
做产品，也要从你能做到的、能稳定提供的那个“点”开始。
不要憋大招，自古长考出臭棋。如果是需要卯足了劲跳起来才能得到的一个“点”，其实很难持久。
当下很多创业者都很痛苦。因为当下能做的事，自己实际能达到的“点”，他觉得不甘心，甚至自己都无法直视自己的真实能力、真实水平。而他想要的，够起来太费劲。
其实，这是过于关注“点”的问题。这个人只对“点”有感觉，对“线面体”的力量，完全无视，甚至完全没概念。
在一个“点”上反复纠结，其实得不到本质的结论。不如花时间，从这个“点”上跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架——线、面、体。
3、易到的选择
2014年滴滴和快的的打车补贴大战，其实不是滴滴和快的要打，而是腾讯和阿里在打。这两个“面”为了争夺移动支付市场，需要争夺打车软件这个移动支付场景。
所以滴滴和快的的大战，背后是腾讯和阿里这两个“面”对他们的赋能。
4、求之于势，不责于人
“胜与不胜在于彼，败与不败在于己。”
我能不能赢了你，其实我做不了主，这是你的问题；但我会不会输，会不会打光所有的牌，会不会下桌走人，那是我自己的问题。
就好比，易到的失败，在2014年选择携程投资的时候，就已经注定了。
“求之于势，不责于人。”
求之于势。
一个人要做成一件事情，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万人之上推千钧之石。
基于“点”的评估，其实每块石头都一样。但是，位置不同，势能不同。
所以，当你观察一个人或产品机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山顶把他推下山去让它成为千钧之势。
不责于人。
作为将军或管理者，不能抱怨士兵或员工不够勇敢，这叫“不责于人”。
因为人怕死、不够勇敢是人的常态，这是人性，且恐惧与焦虑是人类的正常反应。销售怕产品难买和士兵怕死一样，是必然的的。对于必然的事情，不必担心不必抱怨。
如果你要做一个将军，那你就要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头攻击敌人。这样你就会发现，每个士兵的勇气与战斗力都提升了3倍，这是因为地理优势为团队的每个人都赋了能。
“求之于势，不责于人”，是要要理者找有势能的面，而不能寄希望于员工的“点”。找到外部势能，为你的整个组织赋能。
今天能跟着你干活的，都是你能得到的最好的员工。每个人都只是当下的“点”，资源很有限。一个点，再多的努力与付出，都只是一个“点”的资源而已。
反过来你要想，大家把自己最好的点都给了你，在一个时间周期之后，你会回报给大家什么样的线性收益呢？
5、本讲小结
女性判断伴侣，产品经理判断产品机会，创业者判断创业方向，这三者的痛苦其实是一样的。我看上的看不上我，我能做到的又觉得不够。
所以我们一开始讲的情绪，潜意识，集体人格，这些都只是情绪而已。在你做关键决策的时候，不要被这些小情绪干扰。
你要强迫自己，离开牵动你情绪的点，看到线的方向，去看到这条线的周期，并且看到你处在周期的哪个位置，是哪个面在给你赋能。
要明白外部的势能才是最重要的，不要过于苛求那个跟随你的点，这才是决策的关键。
人生的选择远比努力更重要。
的选择应该是一条线，一个面，甚至一个体的收益，你个人的努力，只是点线面体的具体框架内，作为一个点的挣扎而已。
6、课后习题
如果你所在行业的风突然之间停了，你觉得应该怎么做呢？
如果行业的风停了，首先要去判断是点、线、面、体哪个层面上的风停了。
- 点的风停了，其实不重要，可能就是战术层面的问题，或是相对竞争优势的问题，有针对性地改进即可。
- 线的风停了，比较重要，可能是周期的问题，有高潮就有低谷，就要做顺应周期的事情，比如是继续播种，还是适当收割。
- 面的风停了，非常重要，可能是行业趋势的问题，这个行业走到了哪个阶段？目前的下降是周期，还是趋势？
- 体的风停了，最最重要，可能要改朝换代了，应该早做其它打算为好。即使客户的需求还在，可能需求的性质，以及满足需求的方式都变了，找到新的满足方式，做出新的产品和服务。
