地摊红利和直播红利

作为一个大学期间作为浙江第一批“膜王”（手机贴膜）摆地摊分子，到商业地产操盘，对小商品市场进行考察。前来说两句。

Part 1

先说结论：

a\线下摆摊揽客才是经济复苏最有效的手段

b\直播卖随机确定性，摆摊卖随机小确幸

c\人人都是创造者·赋能低收入人群绽放

1、首先说这个问题：线上直播卖货，线下摆摊揽客，谁才是经济复苏的新机会？

其实反过来，本质上经济复苏要解决的是——更广泛的商业基础消费的崛起。

这里更广泛包括了更多人的消费，和更多的基础消费。

2、关键问题：别把摆摊当作作秀，当作大厂狂欢

这两天摆摊信息出来，一群大厂在狂欢，但是这个主战场，到底是谁？

决策的重大转折：

中国6亿人月均收入1000元，这些人很难会在网上有自己的抖音，快手，在线下也很难有能力租一间小店，但是他们可能仅仅拥有的是勤劳和手艺。

本质上摆地摊，不是面上给到更多公司更多的渠道，真正希望帮到的，是那些根本没有能力发出声音的人。——他们活在你的朋友圈之外。

3、在线化解决的是效率+场景，很容易形成头部聚集，反而更加伤害更广泛的消费和更多的小商户，但是摆摊实际上是牺牲效率来制造多元化，回归到最简单最基础的状态。

4、城市化的管理实际上消亡了大量的线下基础商业，早期日本颁布大店法，也是因为担心大型商业会阻碍小商业发展。在中国城市化进程中，超前的宽车道，市容市貌的考核导向，住宅油烟和安静的要求，毫不限制的大型购物中心的建设，挤压中小门店的生存空间。

最后房地产投资属性对租金回报率，成为最后一根稻草。

5、直播带货的本质和传统艺人没有区别

直播带货和地摊经济的底层结构假设一致

来看李佳琦，实际上就是一个升级版的挑货郎。

标志性的货郎鼓——标志性的口号

独特的叫卖段子——各种有趣的卖口红比喻

有趣独特的商品——严格的选品

part 2

两者各适合卖什么货？

这个太广泛，简单区分，所有的直播卖货，大家还是会关注展示的效果，为实用性性价比付费，但是地摊卖货，大家更加关注随机的小确幸，有质感、心意，能够有直接的服务（例如贴膜），多款式（例如选择手机壳）。

地摊卖货，自己选货过程更重要；直播卖货，别人解说过程更重要。

在经济不好的时候，大家更多的开始进入低消费——最显著就是对非必需品的购买减少。

地摊的出现，增加了“小确幸”。

在经济不好的时候，逛一逛地摊，选择一下有趣的随机产品，本质上，回归到了一种购买“小确幸”，给当下经济上的压力，一些安慰。

Part  3  他们能否组合创新？

谈论这个的本质：人在哪里，就去哪里。

任何组合方式都有可能。核心要解决的是哪里效率最高，成本最低：

1、人在哪里，就去哪里。

2、那里过路费低。

3、什么环节线上效率高，什么环节线下效率高。

4、我的产品的本质是什么。

董明珠的直播打法，和李佳琦的直播打法完全不同，本质上，还是围绕你产品的本质是什么？客户决策流程是什么？客户在哪里？如何触达效率最高，过路费最低？

最有一个小小的感想：我们经常都觉得，快递，农名工，房地产都是我们提供给低收入人群最好的保障池子，只要他们有工作。但是这件事治标不治本，本后本身就有一个深刻的偏见——他们就没有天赋，就适合跑腿做苦力。

实际上，每个普通人，都有自己的才华，激情，如果这次摆地摊，能真正释放大量低收入人群的创造力，一定能在更广泛的层面，给予中国最最坚实的力量。

我们相信：人人都是创造者。

低收入人群也一样，祝愿在这个新的”边缘市场“，他们能找到一个全新的舞台，创造一个属于这个时代的美好未来。

——照相机先生