那些产品，是如何利用你的欲望的？

大家周末愉快啊！

今天周六，又刷了一遍《春娇与志明》，感慨蛮多。你在忙什么呢？

回归正题，最近在看《吸金广告》这本书，里面有一个很独特的观点，分享给大家。

书中提到人生来共有8种不同的欲望，利用这些欲望来创作广告文案会得到意想不到的效果。

他们分别是：

1、生存、享受生活、延长寿命。

2、享受食物和饮料。

3、免于恐惧、痛苦和危险。

4、寻求性伴侣。

5、追求舒适的生活条件。

6、与人攀比。

7、照顾和保护自己所爱的人。

8、获得社会认同。

仔细想想，这8种欲望的确是我们每个人都有的。当你学会利用这些人的天然欲望来对你的产品做营销时，你的广告就会拥有自传播的力量。

举个例子：

你的家是一个藏污纳垢之地，里面有数百种细菌，当孩子在厨房地板上爬来爬去、将塑料玩具塞进嘴里的时候，细菌正伺机感染他。别笑！你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂成800多万个细胞吗？用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病，包括从脚廯到腹泻，从普通的感冒到流感、脑膜炎、肺炎、鼻窦炎、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。

解决办法：来舒牌喷雾消毒剂。它能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌，每罐仅售5美元。

怎么样？看了上面的广告，你是否有了购买喷雾消毒剂的冲动。这则文案则是利用了你免于恐惧、痛苦和危险的欲望。

8大原力的观点也让我想起了马斯洛的需求层次理论，如下：

一个人最首先考虑的是生理需求，其次是安全需求，再然后是社交需求，然后是尊重需求，最上层是自我实现需求。

想想微信满足的就是你的社交需求，王者荣耀满足的就是你的自我实现需求，你可以在游戏中获得成就感。

所以你可以不玩王者荣耀，但你很大程度上离不开微信。越是底层的需求越是刚需，这也是做产品的时候需要考虑的。

除了上述的8大天生的欲望，《吸金广告》还为我们总结了9种后台习得的次要的人类需求。

他们分别是：

1）获取信息的需求。

2）满足好奇心的需求。
3）保持身体和周围环境清洁的需求。

4）追求效率的需求。

5）对便捷的需求。

6）对可靠性（质量）的需求。

7）表达美与风格的需求。

8）追求经济（利润）的需求。

9）对物美价廉的商品的需求。

仔细想了想，这些需求层次竟然能和我们日常生活一一对应，如共享单车就是满足了我们追求效率以及便捷性的需求。上网刷新闻则是为了满足获取信息的需求，八卦是为了满足好奇心。等等。

这些理论对每个人日常生活的需求总结的已经非常全面，当你在创造一个新的产品时，不妨从这些角度考虑你的产品满足了人们的哪些需求，是否真正解决了痛点问题。

当你想明白这个问题，我想失败的概率就会降低很多。

后记：

最近在饭否看到一句话，突然有点触动。如下

这世界就像一个巨型的抓娃娃机，我隔着玻璃，只想要你。