优衣库衣服疯抢的背后，是文化需求和品牌的联合！

优衣库的衣服！

UNIQLO x KAWS合作款

6.3号上架发售，遭到了客户疯抢。

一名优衣库门店实习生表示，开卷帘门的时候，大家都迫不及待地往里面钻。抢衣服的大部分是年轻人，有些消费者发生了肢体冲突，一些人则将模特上的展示服装扒了下来，这种场面有多火爆，你可以想象一下！

下面我们来分析一下，优衣库为何能如此成功？

满足了消费者追求的雅痞文化需求。

疯抢优衣库“KAWS：SUMMER”系列，以及更早之前对于星巴克猫爪杯所引发的热潮，都可看出，年轻人的雅痞消费市场有多大。所谓雅痞，就是有别于传统正襟危坐、西装革履的中产形象，现代年轻人有着较好的知识背景、不错的职业和收入，同时也具备强烈的自我个性，希望通过有别于过往的外在形象，树立属于自我的生活标签。雅痞就是带一点点不羁，同时又不完全脱离主流文化轨道的品位体现。

服饰及日常生活小物件，日渐成为年轻人张扬雅痞文化的不二选择。优衣库的成功，就在于为年轻人提供了看似随意，却具备基本衣品美学的选择，从而挣脱以往被大牌束缚的既定文化模式，同时也以适中的价位与衣服质地，不致沦为与四五十元一件的廉价消费为伍。对于毕业没多久、收入等方面还受到限制的年轻人而言，这是性价比最高的选择。

企业品牌与个人品牌强强联合。

我们都知道优衣库非常擅长做各类文化场景营销，除KAWS外，NIGO还把村上隆、Futura和Pharrell Williams等潮流艺术界的头部人物拉到优衣库阵营，实现了企业和个人品牌的强强联合。不断强化优衣库与时尚关键词的关联度，从而培养起广泛的用户认知——优衣库就是个性潮流的代表。

但也要看到的是，优衣库“KAWS：SUMMER”系列被疯抢，在于此次系列特别之处是KAWS与优衣库合作的最后一个系列，随着KAWS之前公布这一消息，也就强调了其系列的唯一性，带有某种“文化饥饿营销”的味道，自然会引发粉丝们争相恐后获得独一无二的“末代款”。

星巴克公布的2019财年第一季度财报显示，星巴克在全球及美国本土同店销量均增长4%，但中国地区的同店销量增长仅为1%。与之相比，优衣库2019年度上半财年业绩创新高，大中华地区更是实现双位数增长。无论是业绩下滑的星巴克，还是增长喜人的优衣库，中国市场对其而言的重要性都在不断提升，也必须不断寻找更吸引年轻人的文化消费点，“KAWS：SUMMER”系列和猫爪杯都可以视为优衣库和星巴克制造爆款、强化年轻用户文化认同感的努力。

每个事情成功的背后都有着原因，善于拆解和分析，结合实际，是我们要学习的地方。