《22条商规》读书笔记

定律1：领先定律

成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

定律2：品类定律

如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。

定律3：心智定律

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。

定律4：认知定律

市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。

定律5：聚焦定律

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。

定律6：专有定律

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。

定律7：阶梯定律

产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每
个品牌占有一层阶梯。

定律8：二元定律

从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。

定律9：对立定律

若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。

定律10：分化定律

每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。

定律11：长效定律

短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

定律12：延伸定律

多便是少。产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。

定律13：牺牲定律

好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。

定律14：特性定律

市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你最好有低的价格。

定律15：坦诚定律

使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。

定律16：唯一定律

在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。

定律17：莫测定律

应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。

定律18：成功定律

成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。

定律19：失败定律

面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

定律20：炒作定律

炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

定律21：趋势定律

如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。

定律22：资源定律

市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

读后感

书籍适合快速阅读，但是如果想要深度理解每一个定律却是非常不易，书中就每一个定律都举了大量的案例说明，能够引发思考，本书给我的启发是做针眼领域成为第一，占据消费者的认知比什么都重要，这就能够理解明星代言、巨额广告费了，这些都是尽占据消费者认知的方式。