成交第二步：找需求，建信任（上）

萌芽课程50—D7讲复盘

日更计划100—D14天

首先了解什么是需求，之前人生蓝图“为谁，提供什么方法，解决了什么问题”就是基于人们的需求而制作的。

有这么一则故事，曾经有一对老夫妻，他们都喜欢吃鱼，每当吃鱼的时候老爷爷会把鱼头留给自己吃，而把丰硕的鱼尾让给老奶奶。数年以后，老爷爷快不行了，老奶奶做了一盘鱼头端个给老爷爷吃，老爷爷委屈地说：其实我不喜欢吃鱼头，而是喜欢鱼尾，但是我觉得你喜欢吃鱼尾，所以把鱼尾让给了你，老奶奶说，其实我喜欢吃的是鱼头，因为爱你，所以把鱼头让给了你。故事中这对老夫妻很恩爱，但是却错误地以为搞懂了彼此的需求。所以只有精准把握了别人的需求，才能真正掌控别人。

那么如何精准地把握他人的需求呢？借用管理学界、行为学界用人识人的基本方法“九型人格”，从需求角度重新解构九型人格。比如将萌芽微创业课程推荐给别人的九种推荐方式—通过对方是什么类型人采用不同的推荐方式，比如激励型（不努力的人生是错误的）、帮助他人型、榜样激励型、艺术型（喜欢创业的感觉）、求知型（希望学习新的知识和信息）、缺乏安全感型、追求快乐型（感觉充实很快乐，助人很快乐乐）、领导欲型（想成为领导人）、人云亦云型（追随型）

当找不到需求时怎么深挖他人需求：1.如果看不到表面的需求，就再深层次或者绕道去挖掘，总有一种需求能满足别人。2.创设需求，有些需求是我们硬塞给别人的，是伪需求，我们需要为他人量身定做一份需求。