3说服力的十大步骤：如何达到巅峰的状态

大家好，我是涛哥讲营销的，涛哥今天分享的是说服力十大步骤的第二堂课，第二步也就是巅峰的状态。我们要去跟别人做销售或者说去谈客户，或者说把产品介绍给别人的时候，我们一定要调整好自己的状态。因为在一天的销售过程当中，我们可能会面临非常多不确定的情况，可能会被客户拒绝，比如说你会被客户赶出门，比如说你发消息，客户可能不会回你的消息等等。那在这个过程当中，如果说你的能量状态不够高的话，你很可能会被客户的气场压制，很可能会被拒绝打压，导致你没有信心。你要知道一旦你没有信心，整个所有东西会全部都崩溃。所以呀控制我们的能量，这是非常非常关键的，要不然你就有可能会进入一个被拒绝被反对然后能量场降低，能量场降低了以后呢又被拒绝又被反对，如此进入一个恶性循环，但是相反的，涛哥在前一堂课讲过，如果你是一个顶级的销售人员，你把这个东西卖出去了，你又把一个东西又卖出去了，那你就相信你可以。搞定每一个客户。同时呢你可以进入一个良性的循环，这就是巅峰状态的作用。那如何让自己保持巅峰的状态呢？有几个方面，第一个再去谈客户之前或者说在你准备跟客户聊天之前，你可以听一些正能量的音乐，让你的状态达到巅峰。因为音乐是可以直接影响人的情绪。第二个你在平常日常一定要学会控制自己的情绪，因为人的情绪一定被影响，他的智商都会降低。我不知道你们生活当中有没有发现这样情况，就当你很生气的时候，你会做出很多不理智的事情，什么叫不理智啊，就是没有智商的事情。那这些事情在平时是不会做出来的，因为你很生气，你没有控制自己的情绪，那你有可能很沮丧，你在很沮丧的时候，是不是感觉自己没有自信，感觉自己什么事都做不好，其实不是这样的，我们每一个人都是独一无二的，我们每一个人都很好，我们每一个人都可以成为销售冠军。还记得第一课涛哥跟你讲的吗？你是超级冠军你是超级演说家你可以把东西卖给每一个人，你百分之百相信你自己的产品，你百分之百相信自己的顾客会根购买自己的产品。然后怎么样去控制自己的能量啊？还有方法，比如说你可以在拜访客户之前做一个预演，你在这个客户办我这客户语音聊天的过程当中，或者说你在微信上准备跟他成交了。这个当中会遇到哪些情况？这就是昨就是昨天内堂课里面讲的做准备的作用。你提前把已经可能预想到的问题，你既然想到那这样子，当你遇到客户的时候，你就会胸有成竹，是吧。然后呢你的状态是非常好，为什么呢？因为在正式跟客户接触之前呢，你已经在心里已经预演了这个情况很多次，甚至呢如果你是一个善于预演的高手，善于想象的高手，客户会遇到的所有的情况就跟你脑袋当中预演的情况一样。所以这个时候，我们的状态会非常好。然后再最后教大家一个方法，那就多锻炼，很多培训公司，保险公司直销公司，他们在出去跑业务之前，让他们先跳舞，为什么要跳舞？因为人在跳舞的时候，人的意志力是非常非常强大的。记住一点，人在锻炼的时候，人的意志力非常强大，人的意志力一旦强大就不容易受挫等。意志力的强大了他就可以坚定自己的本心，知道自己在干嘛，就有信心把这个东西卖出去，所以有成交信念非常重要。

销售的观念在于成交，成交的关键还在于成交。爱他就要一定要让他就彻底成交，我们才能够彻底帮助他。不买是他的损失，我爱你与你无关。这是一个非常强的力量，维持成交信念。其实人的意志力是有强有弱的，就需要我们做一些锻炼啊。所以涛哥帮大家复习一下：怎么做呢？一听音乐，正能量的音乐，激情的音乐。比如说《我相信》比如说那个《太棒了》，然后提前做预演，在脑海里面做预演，提前想象我可能会拜访客户或者说跟客户聊天的时候，我们会遇到的种种，把体验做好的准备再过一遍，让自己更有自信。第三个就是改变肢体动作，让自己跳跳舞啊锻炼一下或小跑一下，给自己打打气深呼吸这都是能够提高你意志力的方法，记住提高你的意志力，就能够提高你的能量。你能够守住你的能量场，你就不会被客户的能量场所压迫。你的能量场不被客户所压迫，你就能够更加轻易把客户给搞定，让客户体验我们周到的服务。我们就可能进入下一个成交的客户了，对自己有自信，如此一个正向循环，而不会进入一个被客户拒绝，心灰意冷，被客户反对，再也没有信心了，甚至都不想接客服电话，都不敢去陌生拜访了，不会进入恶性循环。关键的一点在于人是由细胞构成，细胞由分子原子构成，分子原子再往下其实都是由能量构成。所以我们的习大大经常说一定要正能量，一定要正能量到底什么东西呢？正能量就是你的是激情的，你是高昂的，你是自信的。负能量为什么呢？负能量就是对自己不自信，你是沮丧的，你是懊悔的，你是愤怒的。你想要拥有正能量好呢，还是拥有负能量？我相信这个答案大家自己心中都不言而喻，大家都能够明白。这是今天的第二堂课，巅峰的状态再复习一遍啊，重要的事情要说三遍，听音乐，调整自己到达巅峰状态，当然还有重要的一点，那就是昨天的那个销售前的准备，你对你的产品有多自信，这个东西是非常重要的。如果说你对自己的产品不自信，你的状态很难调整到巅峰的状态。怎么样变得自信呢？很简单嘛，大家还记得第1集里面的能量咒语吗：我爱我自己，我喜欢我自己，我是最棒的，我每天魅力四射，我每天神采飞扬，我是超级演说家……这个能量咒语大家要背下来哦。因为涛哥每天都会提醒你记住这套课程是一个非常实战的销售课程，唯有销售离钱最近，你学会了销售，你就能够学会了你随时随地创造财富，随时随地能够把别人口袋里的钱变成自己口袋里的钱。所以说亲爱的朋友们，你学会了吗？学会调整自己的状态了嘛。在明天第一节课里面，涛哥呢会教大家一个非常非常非常重要的东西，也是说服力第三大步骤的。建立信赖感。那我们经常说顶级的业务员会花80%的时间用来激励性能，用20%的时间顺手就轻松成交了。那三流的业务员就会花20%的时间来准备，然后花80%的时间就跟客户软磨硬泡，可是顾客还是不买单。那你想知道怎么样建立信赖感吗，就在下一节课堂里面的涛哥会教大家如何建立信任，教大家建立信任感的核心原因，让大家都能够变成一个人见人爱，花见花开车见车爆胎的受人喜欢的销售，我们明天不见不散，拜拜。