《我不是药神》:转变思维,打开正确的卖货姿势

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看到《我不是药神》的影片简介，我一秒钟被吸引，为什么在印度卖2000的药凭什么在中国卖10000。看完之后，我的注意力完全被另外一个情节吸引。

程勇答应老吕把印度格列宁带到中国以后，两人头疼的是药物的销售问题。

程勇逼着老吕去想办法，如果卖不出去，意味着程勇没有办法给老爸看病，店铺被房东收回，孩子也跟着他受苦。这样的话，老吕以后也没有药吃，家里负担不起，自己只能等死。

两个人就开始展开地毯式推销，到各个医院病房去推销，没有人相信它，以为他们俩就是骗子，忙活了好多天，一盒也没有卖出去。

两人急得焦头烂额，老吕突然想到了一个人。这个人是一个QQ群主思慧，群里面全是慢粒白血病患者，因为自己女儿也得了白血病，塔酒建了这个群，用于病友们的信息沟通。

老吕和程勇找到思慧后，说明来意。思慧相信了他们，把各医院的慢粒白血病患者群群主召集过来了。程勇和老吕把药品介绍给各群主，因为思慧的推荐及大家的试用，大家相信了他们，程勇的药品一下子销售一空，成为了印度格列宁的独家代理商。

他们的药品再也不愁销路，货品源源不断的运回国内，不仅父亲医药费和房租解决了，而且还大赚了一笔。

QQ群主思慧用我们现在的话说就是一个社群的KOL（Key Opinion Leader的简称，关键意见领袖），他在社群里面的信任度极高，大家对他们推荐的东西都很认可。

如果思慧对程勇的产品极度信任，即使她不带着病友们去见程勇，药品在网上就可以实现销售。

得到社群KOL的推荐是一个很好的卖货方式。

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很多产品通过地推很难一下让别人产生信任购买，宣传营销模式必须转变才能取得成功。

小区附近的一个健身中心马上就要开业了，很多小伙子拿着宣传单页在各个小区门口介绍。很少看到有人停下来脚步听他们介绍的。

当有人拿了传单，小伙子就激动的介绍，等到那人听的不耐烦了要走了，他就说上面有我的电话和微信，有需要联系他，

我觉得他最大的作用就是替健身房做了宣传，有需求直接就去健身房了，为什么还要联系他。

在我们小区群里在讨论健身房选择问题，有人说附近健身房要开业了，于是几个人就约着一起去看看。

这样的人在做的时候如果可以换位思考下，多学习点互联网思维，就不会努力到不见业绩只看到自己的辛苦被自己感动。

之前在杭州带苏苏出去玩的时候，一个人在派发气球，但是需要加下她的微信，因为小朋友喜欢就毫不犹豫的加了。当时她的介绍是90后在创业，就觉得很牛。她朋友圈玩的很好，虽然有时候有产品，但是让我感觉她的职业很高大上，她的产品很好，是减肥的奶昔，要减肥我就会想起她。

如果你满大街的拿着奶昔去推销还解释最近有大的优惠活动，大街上里都没人理你。

拿些小礼品加个微信好友，做个自我介绍，让别人记住你，平时利用朋友圈宣传下，展示健身房的高大上，普及一些健身知识、顾客签单好评，不要让别人看起来你就是一个只想从顾客兜里掏钱的推销员，把自己打造成一个有血有肉站在客户立场专业的健身顾问。

朋友圈现在已经成为卖货的主战场，有产品的人玩转朋友圈是一项必备技能。

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互联网时代，正在由卖货思维向卖人思维转变。

卖货思维就是不管顾客的感受，一直说自己的产品好好好，对于顾客来说有一种压迫感。

卖人思维则是作为人都是有感情、热情、个性化的一面，把它们融入到你的产品中去，潜移默化的让消费者理解认同你的产品。

我不反对微信卖货，但是我反对那些无限制刷屏，朋友圈里面全都是介绍自己产品，把朋友圈当成一个赤裸裸的卖货场。每天发的内容千篇一律，毫无新意，让人生厌。

别人对你的样子都是你自己决定的，如果别人屏蔽了你的朋友圈，我们都应该反思下为什么会这样。

社群和朋友圈对于有产品的人来说是必须把握的平台。

 

方向不对，努力白费，拉开人与人差距的是思维方式的差距。

苏苏妈，管理硕士，全职妈妈，专注分享育儿情感及个人成长经历。提供埃塞俄比亚咖啡，一起品味咖啡享受美好生活。个人公众号 苏苏妈（ID：dsfsusu）