批货

往日去批货，都是姐姐陪着爸爸一起去。

今年，我拽着爸爸的小胳膊去了一趟商场。

生意人都是讲究的，于我们相同又于我们有很多不同之处。

不过门，不揽客，这是规矩

同样货，两家人，不串门，这也是规矩。

我和爸爸一起去商场，坐在旁边静静地感受着这些相同和不同之处。

总结了一下，主要几点。

第一：淘货是第一要素，淘出利润比比较高的货区。

第二：利润比够了，就看零售价。在筛选零售价和市场定位价格区间值，太高或者太低的价格都不会被选择。

第三：囤货：找出今年的季度末款，或者是清仓款，进行有效囤货。

第四：看质量，前三点是并行的，唯独第四点是在前三点考虑之后，因为价格和定位不选好，再好的质量没有销量。

第五：配货，配颜色，配码号，配新货等等。

批发和零售不同之处就是市场定价很透明，相同价位的东西有很多种，这个时候就要去淘质量。

批发和零售还有不同之处在于零售的价格是可以还价，而批发是按照一毛两毛进行还价。

可以大幅度还价的就是失去市场竞争力的“换季区和处理区”

“换季区和处理区”的规律是我有多少货，你就要全部一双不剩带走，包括展台样和仓库样。

一次批货还是很有意思的，剩下就是生意人之间的交流，无它。