【教育增长圈】七组-大叉-Day3作业

1、个人背景

【昵称】大叉

【公司】前吴晓波频道

【岗位】课程策划

【工作年限】3年

【年薪范围】15-20W

2、核心能力模型

【人员管理】管理5人团队

【承载能力】课程策划前期课程制作到后期的课程运营、分发…全链路业务

【流程搭建】

前端：通过平台数据策划相关课程，通过平台调性对接合适的老师，协调老师的相关内容，完成整个课程内容搭建；以公众号平台为基础，完成课程首发上线；

中端：通过推文、海报及各种社群活动不断拉新；课程不断迭代升级，确保和相关品牌爸爸每月在每个城市有关于房产的线下课程；

后端：获客成本把控、多渠道推广、活动复盘，优化ROI；对课程不断升级，在和用户的交互过程中不断升级迭代产品，不断优化各个链路；

【迭代能力】

前期课程上架6个月后，对应推广遇到瓶颈期，新增疲软。针对课程调性及时升级对应线下课程。销售额出现新的小高峰；

市场情况推出小包课，不断提升ROI数据增长。

【把控调度】

获客（流量）

转化提升

销售漏斗

产品迭代

【渠道搭建】

1.付费渠道：异业合作，通过书库商城的合作，派发课程试听卡；信息流广告投放；

2.分销渠道：同类渠道分成推广，喜马拉雅、豆瓣、Momself…多渠道推广；

3.内容渠道：通过优质内容，涨粉；

4.裂变式渠道：通过社群助力活动，引流，一带三解锁直播课程；

【成本核算】

会员数 *留存率 *ARPU *传播率=交易额

渠道分发和流量数目前正在探索中

【项目操盘能力】

业务主管-百万级操盘手的转型阶段

3、目标

【下个阶段】是成为独立百万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标

能力视角多维度提升

业绩目标达成

有效人才输出

（2）行业认知

对目前房产比较完整的链路闭环下，探索在其他场景下的可复制性

（3）业务流程

优化目前各个节点，从触达到转化，形成Sop，复制推广

（4）执行力

对于需要完善的节点，设置节点，提高团队效率；

优化和各部门的沟通节点，效率更大化；

（5）心理素质

对于紧急情况，遇事不急，考虑用户体验；

抗压性能更强，及时复盘，对于出现的问题，短时间内，高效解决；

（6）人员管理

赋能独立的业务管理者，在下个阶段，实现营收目标；2-3个独立项目

（7）部门协作

设计、市场、产品、技术，可执行的同步表，明确优先级高效输出