关系力与提升情商作业第三周

片段1：源自《别独自用餐》“不断联系”章节

I：

要想跟别人寻求进一步的发展，首先要加深你在别人心目中的印象，要不断地跟对方保持联系、加强互动。初期可能要联系的频繁些，可以通过电话、邮件或者见面等多种方式进行联系。如果要成为对方的朋友，除了线上互动外，还需要有一定的线下互动。待关系稳定后，可以保持一个稳定的联系节奏，具体的频度和深度可以视关系层级而定。为了更好的经营人际关系网络，我们需要制定一份人际关系联络表，内容包括人际关系层级分类和联络频次。

A2：

绘制人际关系联络表初版如下：

片段2：源自《别独自用餐》“做好准备工作”章节

I：

如果我们决定拓宽我们的社交圈，我们需要做好充足的准备，需要进行详细的规划。比如我们计划拓展哪个领域的圈子，计划结交哪些人，以何种方式跟他们相遇，包括他们的性格、喜好、需求、近期的动态以及关注点。我们需要的不是泛泛之交，我们需要的是跟他们的深度接触，因为这关系到我们目标的达成。

A2：

今年的目标是开拓市场，推广事业群的理念以及解决方案，实现规模和效益的双增，顺带打造个人品牌影响力。由于身处保险IT领域，接触的大多是保险公司IT条线的客户，也有一部分是业务条线的客户。接下来的一两周之内，我需要制定一份详尽的作战计划图，包含每个重要客户的现有系统分布图，其中我方以及竞争对手的系统应用情况。客户今年的预算投入以及重点规划，我方以及竞争对手在客户那边的收入占比。客户方的重点人员信息，竞争对手在客户现场的人员规模以及主要人员信息。我方以及竞争对手在产品以及方案层面的优劣对比等。通过作战地图做到有的放矢，以及作为跟客户方主要人员接触的行动指南。