02 如何做出最有效的广告？|史玉柱：我的营销心得

如果要做电视广告，肯定要先搞清楚哪一个、哪一类的电视台是你的目标人群看的。

入户调查。调研1个城市大致统计了100户，知道一个大概就行。

获得便宜的广告资源

很多公司的资金是有限的。

广告费打折的问题。

如何降低广告费成本？

①花最少的钱做最多的广告

长期合同

签完合同全款付清

我们就一个条件，价格要低

不买卖得好的时间，卖得不好的全包了。

②广告和销售挂钩

③广告渠道上的海陆空覆盖

电视广告等是空军

地面促销人员是地面部队

大街上可以贴的海报是海军。不要乱贴就行。

④广告渠道的不择手段

针对人群不同对广告渠道的要求也不一样。

针对高端人群， 广告渠道的选择也不能太low。

广告预算的分配

电视广告

终端宣传品、促销。

报纸广告：一个产品刚刚上市的时候，需要告诉消费者多一些的内容。

史玉柱的营销心得

营销还是得靠自己去悟。在干的过程中去摸索。

广告的反复修改。

广告发现错误就要改。主要广告语尽量保持不变。

广告最好的策划师来自消费者。

消费品公司，应该每个人都了解消费者。了解消费者要确保都是真实记录。

能让人记住的广告，特点是不断地重复。

广告定位要准确，广告投入也要跟上，而且要保证科学。

公司赏罚要分明，评十佳的同时也评十差。

明星代言没有用。好明星眼球和注意力都被ta吸走了，名气不怎么样的明星又起不到效果。

栏目冠名，需要看栏目的观众是否对路。这个只能打知名度，不能提高对产品的认知。如果一个产品需要至少3句话才能说清楚，那就不适合冠名。