卖货文案那些事儿9

刺痛点之前，别忘记这一步

拆解了很多卖货文案，我发现十之八九的文案都是使用痛点开场。确实，痛点如果找的准，表达得够戳心，很能引发读者的共鸣，激起他们改变的欲望。

但是有一点不得不考虑：看的多了，读者也会慢慢麻木，对痛点形成自动的免疫力。

更甚者，有的读者一看到痛点开场就会想：哼，又来这一套，不就是想骗我掏钱吗！继而关掉页面走人。你想如果他们连读下去的欲望都没有，转化率又从何而来？

那怎么样让读者对你的文案痛点有感，并引导他们继续往下读呢？这里有个小技巧：刺痛点之前先给读者吃颗“糖豆”，把通往痛点的障碍物搬开。

什么意思呢？就是不要开门见山地戳痛点，而是先顺应读者的认知，紧接着利用自己的专家人设打破这种固有认知，并进行专业解释，让他觉得自己从你这收获了新知识，然后再用痛点击中他的内心。

举个例子：

说到文案，很多人觉得：

文案只是文案工作者的必备技能，

只有做微商卖货才需要用到文案，

自己不从事文案工作，也不做微商，用不着学文案，

我必须纠正一下，这些全都是对文案的误解。

学文案不单纯是为了卖货，更重要的是学习卖货思维。小到你与朋友的聊天，向领导的工作汇报，都离不开卖货思维。缺乏卖货思维的人，不光在日常生活中与人沟通不畅，也让你在工作中错失很多的晋升机会。

这里可以提炼出一个模板：说到……很多人觉得……，不是……更重要的是……。

在你不知道怎么更好的戳痛点时，这个模板可以直接套用起来。