到底什么才是真正的狼性销售？

有一天晚上十点多的时候，有位同学在微信上问我：李老师，有位客户答应了这几天来店里下单，可是我今天一天的时间给他打了五六个电话，客户都不接，怎么办？我在出差的路上，回复的很简短：接着打！到了晚上十一点半的时候，她发微信给我，说：李老师，客户回复了，今天全天都在开会，明天就来我店里下单，谢谢你。我说，不要谢我，你应该谢谢你自己的勇敢和坚持。

提到狼性销售，有些人就会有些负面的看法，说做销售不能太狼性了要佛性，对此我旗帜鲜明地提出反对意见。在知识碎片化的学习时代，我们很容易断章取义，狼性销售并不是说你为了达到目的不择手段，狼性销售也不是说为了拿到订单就可以忽悠客户毫无原则底线。狼性销售的真正意义是指一名销售人员要向狼这种动物学习，学习它坚韧、果断、沉着、冷静的做事风格。此处，你可自行脑补，销售人员可以向狼学习的诸多品质和品行________________________（请填空）。

狼性销售的第一条法则就是强烈的企图心，不达目的绝不罢休的坚定意志。在捕杀猎物的时候，狼一旦认准了目标就会紧紧盯死，时间对它来说正是送给它的子弹，当对手精疲力尽的时候，狼开始迅速出击一招毙命。做销售如果你没有企图心，不享受成交客户所带给你的快乐，你是很难成为优秀的销售人员的。做销售就是要学习和实践去影响、去说服、去成交别人的功课。不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，不喜欢挑战的人建议你不要做销售。

狼性销售的第二条法则是敢于挑战更高的目标，敢于跟客户提出更多的要求。狭路相逢勇者胜，只有敢于出击才能争取到更多的机会和可能。曾经有位卖灯的同学跟我讲，单值做到五千的时候，挺有成就感，五千做多了就没感觉了，单值做到一万的时候才有点感觉，等一万的单值做多了又没感觉了，开始挑战两万的单值。销售目标是不断的用来打破的，先是跟自己的同事比，接着跟竞争对手比，然后跟卖场里所有的销售比，最后碾压所有人之后，自己跟自己比。

狼性销售的第三条法则是精心准备善于谋划伺机而动。发现了猎物并不是马上出击，而是安静地跟踪它，等到天时、地利、人和的时候，狼才会快速猎杀。想想看，能不能成交真的不是靠你的两片嘴瞎忽悠，会说不是拿下订单的核心，有没有说到客户的心坎里去才是关键。这就需要你具备察言观色精准判断客户的能力，提前做大量的信息收集准备工作，比客户自己本人更了解他的痛苦和需求，唯有如此才能做到成交。所以说功夫在诗外，你看到的是人家快速签单剑拔弩张的谈判场面，你看不到的是人家背后默默地努力和付出。

狼性销售的第四条法则是时刻保持警惕和饥饿感对自己狠一点。你很少看到肥狼吧？狼是一种非常贪婪的动物，不要说一块肉连一块骨头都不放过，这就要求我们在谈判的时候坚持原则底线，一块钱一分钱都要为公司为自己去争取。贪婪而不放纵，狼时刻保持着警觉和饥饿感，越是天寒地冻万物萧条，越是狼抖擞精神锐意进取的时候，当所有的对手都在抱怨市场环境不好生意难做的时候，你依然能够主动出击积极去开发客户成交客户，你才是真正的狼性销售人员。

狼性销售的第五条法则是善于自我分析总结不断让自己变得更强大。今天的课堂上冒出一句挺让自己感动的话来，我说：岁月是把杀猪刀，而时间是最好的礼物。你没有办法真正逆生长，在岁月的长河中我们不断地老去，但是时间是最好的礼物，每一天每一年我们都应该学会成长和进步，让自己变得更加优秀而强大，瑞•达利欧说，如果一年后的今天，你没有发现一年前的自己是个傻X的话，说明这一年的时间你都没有进步，说的真好。

关于狼性销售，每个人都有自己的理解，你也可以和你的小伙伴谈谈你所理解的狼性销售。如果你是销售团队的负责人，请给你的团队播放一段关于狼的视频，然后大家聊聊什么是狼性销售，在工作中如何做到狼性销售。

最后，推荐你看一本书《狼图腾》，顾名思义，蒙古人可以把狼作为自己的图腾，可见狼这种动物在蒙古人心中的地位。