链家培训有感第二天

今天的培训分为几个关键词，伟大与平凡，资源的积累，约看和带看，扎根和价值。

首先是伟大与平凡。

房产经纪人是一个很平凡的岗位，但是在平凡的岗位上做到极致，便是伟大。其实我们不仅仅是一个买房卖房的中介，我们是帮着北漂的家人们在北京安家。当我们为客户选到心仪的房子的时候，我们的内心是无比幸福的，我们的成就感是无与伦比的。试想一下，若没有房产经纪机构，房产买卖双方找到彼此难不难？用户直接自己走流程是否能够完成？用户直接交易的风险大不大？这其中的信息差，信任、资金监管又有谁来保障？其实，说句心里话，二手房交易是一个极其复杂的流程，涉及服务流，交易流、资金流。与银行，税务局、房管局、物业公司等多个机构相关，涉及到卖方、买方、经经人及政府机构多方人员。请你不要再说，只是带您看了这几套房子，就收您这么多佣金了。我们是用我们的专业为您赢得时间和信任。请您把专业的事交给专业的人来办。助力安居就是我们最大的心愿。

其次，聊聊资源的积累。房产房产经纪人是一个长期积累的过房产经纪人是一个长期积累的过程，作为一个新人小白，既没资源又没人脉。怎么办？保持平和的心态，一个业主一个业主的积累，一个客户一个客户的服务。拿出水滴石穿绳锯木断的精神，坚持长期价值主义。

再次，约看和带看。业绩来源于签约，签约来源于带看，带看来源于约看，约看来源于资源。这个漏斗，是任何人都不能够逃避的，我们唯有正确的看待。遵从规律的发展，给自己定立好一个月的目标，三个月的目标，然后然后进行动作分解，完成每天的量化和行程量。所有的动作都是为自己而做，来不得一丁半点的偷懒和虚假。

最后，讲讲扎根和价值。毕总一晚上通过轻松和愉快的氛围，给我们传递了他十余年的经验积累。在一个个熟悉的作业场景下，让我们慢慢的理解了怎样做一个不一样的经纪人，那就是传递别人不能给予的价值。痛苦的过程人人都会经历，看我们怎样乐观的把它熬过去，扎根磨练自己，不给自己找借口。做任何事的时候，思考和反问一下，我给客户价值了吗？