爆款文案的写作逻辑和技巧
昨晚饭后散步，路过一间刚开业的酒吧，舞台有个歌手，就我一个客人，点了杯鸡尾酒，随手发了个朋友圈，互动的人居然很多。
可能源于我随手写的几句评论。
这些句子好吗？也就几句鸡汤吧，我自己无感，倒是有人特意赞了评论，并转发。
想起曾读过的一本书《文案训练书册》，里面有一句话，我非常喜欢：“要成为一个伟大的文案撰稿人，你需要做的准备就是你的生活方式，即对知识的渴求，对参与丰富多彩，活力四射的生活的好奇与欲望。如果你已经拥有了这种特质，你就已经在路上了，如果你还没有这些特质，只是具备这种意识的话，那也足够开始一段心路历程了，它会把你带去想去的地方。不过，要成为一个伟大的文案撰稿人，需要的不仅仅是丰富的生活经验。”
我算是有一些生活阅历的人，对文字也比较敏感，阅读量也不低，输出量也不小，开公号以来，基本都是输出干货专业文章，表达自己的一些思考，如何做公众号，如何玩新媒体平台，如何做品牌策划，如何推广引流，其实新媒体的核心就是内容，内容的核心就是文案，今年将专攻“如何提升文案水平”来做系统性输出，大家一起成长吧。
以我们深度服务客户蒸汽生活电子烟举例，无论是做电商详情页文案，还是营销软文，我们逐渐总结出一套逻辑，模版式写作，套着模版写，不管是什么水平的文案，不管什么产品，基本可以拿来用，但是转化如何？就比较考验文案本身的功底和对产品的理解，对用户的洞察了。
这一套逻辑大概描述下思路：
“标题直接说明好处，创造概念，引起好奇--开篇点题--分析痛苦--说故事--分析好处--引发好奇--干货启发--不断诱惑--选择标准+理由--导入产品、导入流量、促进成交--加强诱惑，负风险--再度暗示成交”。
不是每个环节都必须要，可以根据实际适当调整删减，这套文案逻辑我们测试过社群推广，课程推广，服务套餐推广，详情页，卖货软文，个人品牌故事文案，实际上，将一招练到极致，也可以靠它吃饭了。
文案的背后，有几条鲜明的原则，值得我们深思和遵从：
“一定要给他一个理由，让他说服自己，让对方接受这事对自己的好处，因为人们往往不关心你的产品，你的参数，你的品牌，往往只关心和自己有关，利益挂钩的事情。
你需要知彼，所谓了解对方需求，是一句空话，是浅层次的，其实，你最应该了解的是对方的选择标准，并且改变她的选择标准，变成：你就是她的选择标准！
你很好，很有吸引力！不是别人来选择你，而是你去选择别人，不是你去追着客户买你的东西，而是客户追着买你的东西”。
美国人安·汉德利在《众媒时代，我们该如何做内容》一书中，对内容的写作讲了一个 很实用的观点：好的内容并不一定是写出来的，而是组合出来的。他因此要求写手必须 先做好两件事情：大量阅读和写作。在这个过程中注意收集数据、案例、例子、真实 的故事、相关的奇闻轶事、个人趣事、名人名言、有争议的话题。收集这些，其实是在 你写内容的时候，注入这些资料，容易将你的内容诠释的丰富和深刻。
品牌在新媒体传播，越来越多的开始充当内容提供者的角色。
当消费者对广告的需求已经不是单纯的信息传递需求时，广告就开始解决社会受众的某些心理需求，好广告能撩动消费者的情绪。
我们来看一组案例吧，最近比较火爆的锤子手机的新品发布文案（部分海报）：
在新媒体领域，我观察了杜蕾斯的微博运营，其核心，其实也是“不断诱惑”，它不直接叫你买，却潜移默化告诉你，这个品牌很有趣，很有魅力，值得你长期关注，你想买的时候自然就买了。
所谓的“不断诱惑”，你可以理解为“忽悠”，忽悠这个词很奇妙，关键在于“忽”，它有轻柔的意思，一下子有，一下子没有。它是飘忽不定，令人捉摸不透的，撩人的“撩”字，也是这个意思，有在人耳边不断轻轻吹风的意思。
文末留言，说出你印象最深刻的品牌文案，哪些值得我们一起研究学习呢？比如网易，杜蕾斯，江小白，奔驰？
