面对不同地区教学，相同课程的产品需要差异化，这一仗该如何打？

一、问题的提出

 在阅读今年出版的《教育培训行业这一年·2018》这本书时候，在学而思培优和精锐教育两个公司的故事里，都提到了相同的一点，就是随着公司的地域性扩张，在教学产品上出现的一个比较严重的瓶颈。具体来说，一个地区行得通的产品，到另外一个地方就行不通了。原文是这么说的，我把两段话引用出来：

白云峰坦言：“原来学而思培优就是一个结构相对复杂的产品，它涉及12个年级，19大产品线。现在又增加了两个维度，这个管理的复杂程度是远远超出我们想象的。相当于每增加一个维度，变量都是A乘B乘C，还要加上地域和学科。并且我们又是一个大后台、矩阵式管理，由中央提供产品线和支撑力。产品上的复杂程度和地域扩张的节奏之间，我们面临的严峻考验是前所未有的。”

——《培训行业这一年·2018》，新华出版社2018年12月版P48

精锐在服务模式上做足了准备，但在教研上，精锐缺乏对人教版的探索，跨地域差异大，沪教版在北京很难落地。

——《培训行业这一年·2018》，新华出版社2018年12月版P66

就教学而言，要面对的其实是不同程度、不同性格的孩子，就算是在同一个知识点上有问题，其根源也可能是不相同的。而班课却是提供一个完全相同的学习内容和过程。那么教学如果要跨越地区，就更加复杂了。地方不同，其考试点会有很大不同，孩子们的程度更加有差异。在一个地方是符合规律的教学产品，到另外一个地方，就变成了超纲了。那么，面对这个情形，该如何破解。

学而思发展到后来的模式就是中央集中管理，由中央给地方提供课程、教学、资源等支持。学而思培优的模式后来也成为其他培训公司追随的模式。这个问题因此必然是一个普遍问题，就是说任何培训机构在扩张的过程中，不得不面临的一个问题。

这个点引发了我比较大的兴趣，因为恰好与我在做互联网教育产品时候所面临的问题是一样的：所研发出来的一套课程，该如何面对不同教材，不同考点，不同能力，不同进度的孩子？

这个问题，我其实是没有答案的。但是我有一些思考，不知道这些思考是否正确。在这里写出来，跟大家进行探讨，欢迎拍砖。

我想结合我进行语文教学的经验来谈。

二、我的教学成长经验

初始阶段——就题讲题

在我最初进入到教育培训行业的时候，我给学生讲语文题目，往往是就试卷讲题目，一张一张试卷地讲，后来发现效果不是很好。因为试卷不同，题目是有差异的；即使相同类型的题目，选文不同，答法也是有差异的。因此教出来的提分效果不是特别好。

    随着公司教研探讨各个题目的答题思路，慢慢的积累了很多不同类型的题目以及对应思路。

    但是，这样教学存在的问题，就是备课量特别大，每个学生都要重新备课，预备他们的进度以及要点。于是，我开始自行摸索，由此进入到第二阶段。

第二阶段——模块化

在这个阶段，我开始把同类型的题目汇编到一起，相同类型的题目分难易程度编排到一起，并都来那么2-3篇文章。通过这样的思路汇编了题目并拉开题目的难易程度以后，确实能够减轻备课压力，而且可以根据初步对孩子的判断，来挑选最适合他们程度的题目来讲解。

这个方法应该说持续了很长的时间，因为确实是能够帮助孩子提高分数。但是时间长了会发现一个问题，对于一些程度比较差的孩子，会出现两种情况：一是他们不能背下几十个答题思路；二是一旦题目稍微变动一点点，他们就有可能将题目答得有点偏差，导致丢分。

因此，我开始思索，如何才能让他们不用背这么多的答题思路，但是能够把题目做得更准确呢？这个探索，让我的教学进入到第三阶段。

第三阶段——抽取底层逻辑，以简驭繁

第三阶段是什么意思呢？以现代文阅读为例，我会去思考现代文阅读的目的是什么？所有这些考题背后所对应的底层的思维点是什么？

随着自己的思考和阅读，慢慢地发现，对于现代文阅读而言，考察的其实就是知记、整合、推理、评价、鉴赏等能力。找到这些能力点以后，我开始将第二阶段的体型再次归类抽象，找到看似不同题型背后的共同点是什么。然后试着让孩子去理解这类题的意义，从而推理找到解决办法。

所以后来我讲的题型非常少，但需要孩子们理解。一旦他们理解，阅读丢分就会很少了，而且这样的方法他们可以从初中用到高中。这套方法，也在另外一个城市使用过，同样有效。

三、问题的解决思路

描述我个人的语文教学经历，其实就是想要回答前面我提出的那个问题：所研发出来的一套课程，该如何面对不同教材，不同考点，不同能力，不同进度的孩子？

首先来讲，一套课程出来，真的不能解决所有人的所有问题。所以说，前面那个问题是无解的。

然而，我们来想，呈现在学生面前的课程产品既然应该是差异化的，那么它就应该符合某个地区或者说某个类型的孩子，能解决他们的痛点问题。因此说，课程不应该是课程研发人员要做的最终的东西，那个只是呈现或者说包装出来的东西。

要包装出这个东西来，打包进这个课程里面的内容，就应该是研发人员研发出来的一个一个基于底层逻辑的东西，这些东西内在会形成一个个有梯度的知识链条；所有的知识链条串在一起，就能够编出这个学科的知识网。这些由底层逻辑形成的知识点汇总出来的知识网，应该是大于某个地区、某个年级的知识需求的。也就是说，不管是什么地区、什么程度的孩子都应该能够支持的。

而呈现在孩子们面前的课程，应该就是基于学科的特点、学科知识内在的序列、当地或者所在年级孩子们的需求，从底层逻辑知识库里面挑选然后组装起来的。

四、技术上的难点

现在面临的问题是，对于一线教学的老师而言，他们熟悉学生，熟悉考试。但他们看到的往往是不同地方考试的不同点，范围不同、侧重点不同。他们缺少一个理性的、能够抽象思维的角度。所以，只能用繁杂的方法来讲学科知识。

而有理论修养的大师级别的人物，往往没有具体从事相关教学工作，不懂学生，不懂考试，很难把他们的研究与思考应用到实际教学中。

因此说，需要教研人员抛开应试的思维，抛开已有的讲解知识的思路，去寻找每个学科底层的逻辑是什么。找到这些东西，结合理论和实际教学需求，从而形成一个庞大的学科知识库，因此来支撑不同地区教学、相同课程产品差异化的需求。