《影响力》——成功人士必备的能力

成功人士身上都共同具备一个能力，你知道是什么吗？它就是影响力。

简单地讲，影响力就是你能让多少人支持你的能力。

比如明星网红，各自媒体大V，从他们拥有的粉丝数和收入比例就知道，支持的人越多，影响力越大，收入就越高。

《影响力》这本书是著名心理学家罗伯特·西奥迪尼的著作，被翻译成了26种国家语言，并被评选为最睿智的75本必读书籍之一。

今天我们就用这本书里的6个要素，来给我们的心智升升级，提升我们受欢迎的程度，提高对他人的影响力。

1 、互惠原理

什么是互惠？就是先给后拿。

如果你想求一个人办事，先要给他好处，满足他的需求。这个时候，你再请他帮忙，他就会因感恩而还你人情，这样成功率达80%以上。

2 、承诺和一致

什么是承诺和一致？就是先立人设，后配行为。

一个人，他先承诺自己是什么样的人？那后面他就会按照这个人设去做相应的事情。

比如说你是个爱读书的人，但你所做的事情要跟读书有关，树立表里如一、言行一致的人格形象。

3、 社会认同

社会认同，也就是我们说的从众。那人为什么会从众呢？这来源于原始部落时代，如果一个人被孤立，就意味着可能活不下去，所以从众是人的本能。

当你知道了这个原理，可能在遇到商家打折促销要排队跟风的时候，就会考虑，自己是真的有需要，还是因为社会认同原理驱动了你的行为？

4 、喜好原理

喜好的底层逻辑是心理和需求的匹配。为什么一个人会喜欢你？只要你能提供任何对方内心想要的东西，那他肯定会喜欢你。喜欢你，自然就会支持你。

提供给你一个受欢迎的简单秘诀，赞美别人。

5 、权威原理

权威就是对方做不到，而你能做到，对方就会感觉你很厉害。

为什么我们更愿意听医生、律师、老师、警察等专业人士的话呢？因为他们是专业的代表，因为专家本身自己做到了。而权威就是来自于“做到”的这个标签。

6 、稀缺原理

稀缺背后的本质是害怕失去，对损失的厌恶心理。稀缺的东西，基于人性的基础，自然也成为吸引财富最重要的条件。

而制造稀缺的能力，就决定了一个人提升影响力的能力。稀缺的能力，是可以通过市场分析和定位刻意练习而来的。

人的一生中要么影响别人，要么被人影响。与其受他人影响，不如让自己受人追随。而决定你能有多少人追随的，是你的认知，你的能力，和你的品德。

如果你掌握了影响力的六项原理，那你就离成功不远了。